Comprar é uma escolha emocional. Não deixe o comprador ficar entediado. Se o cliente mudou das emoções para a análise de qualidade, preço ou "em geral, para que preciso disso?", Então você perdeu um comprador.
Aqui está o que os profissionais famosos da publicidade eficaz têm a dizer.
As pessoas não escolhem whisky - escolhem uma imagem.
(David Ogilvy)
A Kodak vende filmes, mas não anuncia filmes. Eles anunciam memória.
(Theodore Levitt, American Management Specialist)
Não venda sapatos, mas pernas bonitas.
(Dr. Diechner, especialista em publicidade americana)
Publicidade na TV:
Você tem 30 segundos de anúncio. Se você chamar a atenção do espectador desde o primeiro quadro, ele provavelmente assistirá a trama até o fim. Ao anunciar um extintor de incêndio, comece com um incêndio.
(David Ogilvy)
Venda soluções, não apenas produtos.
(Klaus Leisinger, empresário americano)
Anuncie não um serviço, mas um curso informativo.
Por exemplo, uma lavanderia a seco pode oferecer “9 tutoriais práticos de cuidados com roupas D&G” - e fornecer essas informações em troca dos contatos de um cliente em potencial. Quanto mais específica a informação, mais confiável ela é. Então você será a única empresa que estará ao lado do cliente no momento crucial em que seu terno precisar de limpeza.
As meninas amam milionários.
A jovem escritora Gosha Kavrigin escreveu um livro. Lançado com tiragem de 100 mil exemplares. Parece - ninguém está comprando. Decidi anunciar no jornal: "Um belo jovem milionário gostaria de conhecer uma garota que se pareça com a heroína do livro de G. Kavrigin." No dia seguinte, toda a edição estava esgotada …
(Das profundezas da Internet)
