O mundo inteiro hoje é um grande mercado. Qualquer coisa pode se tornar objeto de venda nele, pois cada pessoa atua como comprador e vendedor ao mesmo tempo. Isso cria uma competição séria. Nessas condições, para vender um produto a um cliente, é necessário seguir certas regras.
Instruções
Passo 1
Examine todas as vantagens e desvantagens do produto proposto. Quanto mais informações você coletar, mais sucesso poderá negociar. Todo comprador quer comprar um produto de qualidade e é pela qualidade que as pessoas estão dispostas a dar muito dinheiro. Conhecendo as características exatas do produto (como é usado, com que se combina, com que tipos acontece, etc.), pode-se destacar com vantagem todos os seus aspectos positivos e argumentar que é uma compra indispensável.
Passo 2
Defina o “grupo-alvo” do produto, ou seja, seu público-alvo. Responda à pergunta quem ele é - seu comprador potencial. Estudante, idoso, artista, professor, homem ou mulher, jovem ou velho? Ao identificar seu público-alvo, você pode desenvolver mais claramente sua estratégia de vendas.
etapa 3
Deixe-me ver o produto em ação, demonstrá-lo. Incorpore os sentimentos do cliente em sua campanha publicitária. Deixe o produto ser tocado, cheirado, ouvido, provado. Assim, o potencial comprador se verá como o dono do produto. Sua tarefa é garantir que o cliente não queira se separar dessa função.
Passo 4
Cuidado com sua aparência. Vista-se com capricho, beleza e conforto, use um penteado elegante, seja amigável e sorridente. Ao ver um cliente em potencial, sorria e diga olá para ele. Mas mantenha uma certa distância. Evite a familiaridade e a familiaridade, porque a relação vendedor-comprador é uma relação comercial, não uma amizade ou amizade.
