Antes de planejar a capacidade de produção e o volume de produtos, a administração da empresa precisa saber como, onde e quantos produtos serão vendidos. Para obter esses dados, é realizada uma análise de marketing.
Instruções
Passo 1
No processo de realização da análise de marketing, dois fatores principais são estudados: o estado do ambiente externo da empresa e o ciclo de vida do produto.
O estudo do ambiente externo é uma análise de fatores, o mais significativo dos quais é o econômico. É um conjunto de taxas de inflação, níveis de emprego e outros indicadores que podem ser usados para determinar novas oportunidades de produção. Outro fator significativo é o de mercado, em sua análise leva em consideração o nível de renda da população, avalia os concorrentes do setor e a possibilidade de fácil penetração da mercadoria no mercado.
Passo 2
Os fatores ambientais também incluem tecnológicos - a gestão da empresa deve analisar possíveis mudanças na tecnologia, o uso de métodos de design de computador e o fornecimento de bens ou serviços. O estudo dos concorrentes é realizado de forma especialmente cuidadosa. Sua estratégia é avaliada, seus pontos fortes e fracos são examinados e seus objetivos futuros são projetados. Tudo isso junto fornece uma estimativa da participação potencial de mercado de um novo produto.
O estudo e a análise dos fatores ambientais fornecem aos gerentes uma imagem completa dos riscos e oportunidades que serão enfrentados ao fabricar e comercializar novos produtos.
etapa 3
A análise do ciclo de vida de um produto é uma previsão do tempo de sua existência no mercado. Qualquer um dos bens fica em demanda até que um produto mais avançado ou com as mesmas características, mas mais barato, chegue ao mercado.
No ciclo de vida da maioria dos bens, existem vários períodos: introdução, crescimento da produção e vendas, maturidade - "platô", saturação e declínio. A análise de marketing e o desenvolvimento de estratégias adequadas dependem do período em que o produto se encontra no momento da análise.
O uso da análise de marketing permite que uma organização aumente sua competitividade, ganhe uma maior participação de mercado e aumente sua lucratividade.
