As lembranças são sempre muito procuradas, especialmente durante as férias. Antes de começar a produzir souvenirs, você precisa desenvolver um plano de negócios. Isso permitirá que você avalie a lucratividade e as perspectivas desse negócio e também ajudará na obtenção de um empréstimo em um banco.
Se for feito um plano de negócios para uso pessoal, a fim de entender as perspectivas para a produção de souvenirs e avaliar o possível lucro, então pode-se usar uma estrutura típica. Se estiver sendo desenvolvido um plano de negócios para a obtenção de um empréstimo bancário para a implementação de um projeto de investimento, é necessário familiarizar-se com os requisitos de conteúdo apresentados por uma organização comercial. Cada banco tem sua própria estrutura de plano de negócios recomendada.
A estrutura típica de um plano de negócios inclui várias seções.
Resumo do plano de negócios
Esta seção tradicionalmente abre qualquer plano de negócios, mas é escrito no final. O currículo contém uma descrição geral do conceito de produção, a finalidade da abertura do negócio, bem como os indicadores financeiros mais importantes: recursos financeiros, payback, rentabilidade.
Nesta seção, é necessário descrever as características dos souvenirs produzidos e suas vantagens em relação aos seus congêneres de mercado. Você precisa decidir quais fatores garantirão o sucesso do seu empreendimento.
A seção pode conter informações sobre a importância social do projeto. Por exemplo, ao abrir um negócio de produção de souvenirs com tecnologia milenar, tradicional da região.
Características do negócio de souvenirs
A seção contém uma descrição geral do negócio de souvenirs. O sortimento de produção proposto é descrito aqui, e é desejável alocar em grupos separados. Por exemplo, souvenirs de negócios, souvenirs orientais, souvenirs nacionais, decorações para casa, etc. O perfil de negócios também contém informações sobre grupos-alvo de consumidores e sua demanda potencial de produtos.
Além disso, é realizada uma justificativa da estratégia de preços escolhida, bem como formas de se distanciar dos concorrentes.
Análise do ambiente de negócios da organização
Nesta seção, é necessário analisar o estado do mercado de souvenirs. Sua cobertura regional dependerá da geografia de vendas: você planeja vender exclusivamente na Rússia ou também pretende enviar para mercados estrangeiros.
A análise do ambiente de negócios deve conter indicadores como o volume e a dinâmica do mercado, fatores que afetam o seu desenvolvimento, características dos consumidores e do ambiente competitivo, projeções de desenvolvimento a médio prazo.
Vale a pena avaliar a dinâmica do mercado de souvenirs agregados e seu segmento-alvo. Por exemplo, como o mercado de souvenirs empresariais se desenvolveu em relação às vendas de souvenirs. Se apresentou dinâmica abaixo da média do mercado, dificilmente este segmento pode ser considerado promissor.
Nesta seção, você precisa definir seus concorrentes e determinar a distribuição das quotas de mercado entre eles.
É com base na análise do ambiente de negócios que você pode prever sua própria participação de mercado e, consequentemente, o volume de vendas.
Plano de marketing
O plano de negócios dá atenção especial ao plano de marketing. Este deve conter a estratégia e táticas da política de marketing da empresa, que deve ser baseada na análise do consumidor.
A escolha dos canais de comunicação de marketing depende da política de marketing da empresa. Se se concentra na venda de lembranças entre grandes fornecedores atacadistas, é aconselhável promover os produtos por meio de feiras e congressos especializados, utilizando tecnologia de marketing direto. Se a empresa desenvolve suas próprias lojas de varejo com lembranças, os canais de comunicação de massa são selecionados - a mídia, a Internet.
Com base nos canais de comunicação selecionados, um orçamento de marketing é planejado e distribuído.
Produção e plano organizacional
O plano de produção descreve as características do equipamento que se pretende utilizar no processo de produção, nomeadamente, o seu custo, potência, consumo de energia e outras características que determinam os custos fixos e variáveis.
Se você planeja produzir souvenirs manualmente, é necessário calcular o consumo de materiais que formarão o custo dos souvenirs.
Um plano organizacional contém a estrutura de produção de uma organização empresarial. Descreve os principais departamentos da futura empresa e suas funções, coordenação entre departamentos, estrutura de gestão, automação do sistema de gestão.
Plano financeiro
Esta seção calcula os indicadores financeiros que respondem às principais perguntas da administração e dos investidores. Com base nos cálculos, os gerentes podem aprender sobre o tamanho do lucro potencial da produção de souvenirs, e o investidor - sobre a capacidade do mutuário de pagar o serviço da dívida. Entre os indicadores analisados estão lucro líquido, ponto de equilíbrio, período de retorno, taxa de retorno, etc.
O cálculo é baseado em custos projetados e um plano de vendas. O número de custos inclui um grupo de custos fixos e variáveis. Estes são os custos de compra de equipamentos e móveis, aluguel de uma unidade de produção, custos de matérias-primas e produtos semiacabados, custos com salários de pessoal, eletricidade, depreciação, etc.
O plano de vendas é elaborado com base na participação de mercado projetada da empresa, bem como na capacidade de produção. É analisado em valor (tendo em conta o preço de venda) e em termos físicos.
Existem programas especializados que ajudam a automatizar todos os cálculos. Tudo que você precisa fazer é definir os parâmetros iniciais.
Via de regra, são analisados três cenários de desenvolvimento de negócios - básico, otimista e pessimista. Eles contêm indicadores do volume de vendas de souvenirs sob o desenvolvimento planejado do ambiente de negócios, bem como sob a influência de fatores estimulantes ou constrangedores. O plano de negócios deve conter uma análise de sensibilidade dos indicadores de desempenho do projeto de investimento com base nos riscos inerentes ao projeto.
