Uma rede de distribuição é uma rota ao longo da qual um produto ou serviço é transferido de um fabricante para um consumidor. O lucro e o volume de negócios do fabricante dependem de quão bem esta rota está organizada.
Objetivo e tipos de rede de distribuição
Apesar de o conceito de rede de vendas ter uma descrição clara em economia, na prática cada fabricante constrói seu próprio sistema de vendas. Depende das características do produto, da escala do negócio e das oportunidades de mercado. Uma rede de vendas devidamente construída dará ao comprador a oportunidade de comprar mercadorias em qualquer lugar conveniente, e o fabricante terá um aumento constante no nível de vendas de seu produto. Uma rede de vendas eficaz é uma rede de lojas de atacado e varejo, depósitos, depósitos, comércio e áreas de exposição. Hoje existem três tipos de redes de distribuição.
Rede própria é um sistema de vendas organizado diretamente pelo fabricante do produto a expensas dos seus próprios recursos. Eles podem estar localizados em diferentes regiões econômicas do estado.
A China se tornou o maior mercado de vendas de produtos Apple em 2013. O crescimento das vendas de IPhone desde 2010 neste país ultrapassa 100% ao ano.
Uma rede independente, agência ou concessionária envolve a celebração de contratos entre o fabricante dos produtos e empresas capazes de garantir a sua implementação. Podem ser supermercados, armazéns, pequenos pontos de venda, lojas especializadas, revendedores que organizam pontos de venda de marca para uma determinada marca. A confiabilidade dessa rede de distribuição depende da qualidade das empresas parceiras e de sua reputação comercial no mercado. Um papel importante é desempenhado pelos termos do contrato entre o fabricante e o vendedor dos produtos.
A maior rede de supermercados de varejo do mundo é o Wal-Mart. Foi fundado em 1962. São 10 mil lojas em 15 países do mundo. O Wal-Mart é o maior empregador privado do mundo, com mais de 2 milhões de funcionários.
A rede mista é uma síntese das duas anteriores. Esta forma de marketing pressupõe a presença de departamentos próprios e a presença de mercadorias nas lojas parceiras.
Fatores na formação de uma rede comercial
Ao formar uma rede de distribuição de produtos, um fator importante é o público-alvo do produto. O nível de renda de um consumidor potencial, seus requisitos de qualidade de serviço, características comportamentais ao comprar um produto, motivos para a compra, etc. também são importantes. Também são relevantes a competitividade e exclusividade do produto proposto, características da rede de vendas dos concorrentes, volume de produção, demanda por produtos, atividades de marketing e publicidade do fabricante.
Outro fator importante é a relação entre a eficiência dos canais de vendas e seu custo e a capacidade financeira do fabricante. E, por fim, as características do mercado desempenham um papel importante: capacidade, competitividade, a prática de venda de produtos similares e assim por diante.
