Concordo: hoje nosso mercado está repleto de produtos para todos os gostos e bolsos. Pode-se afirmar com segurança que a oferta prevalece sobre a demanda, e essa situação dá ao consumidor enormes oportunidades de escolha. Para o vendedor, os problemas de vendas são agudamente exacerbados. Como vender um produto com sucesso em um ambiente competitivo difícil?
Instruções
Passo 1
O sucesso no mercado garante a correta identificação das necessidades de solventes dos potenciais compradores. O que eles querem? Quantos? Qual é a demanda crescente? Onde as mercadorias serão vendidas mais rapidamente? Quanto a publicidade competente o impulsionará a impulsionar as vendas? O que deve atrair mais o consumidor: a qualidade do produto em si ou a qualidade do serviço? O vendedor deve dar uma resposta clara a essas perguntas. As vendas bem-sucedidas não são possíveis sem estimulá-las com promoções adicionais. Isso inclui descontos, benefícios, garantias para os consumidores.
Passo 2
Existem muitos desses fatores estimulantes. Os descontos comerciais incluem o seguinte: para uma compra no atacado; para a primeira compra relacionada a algum evento, data; para coleta; para uma venda antes de uma data fixa; para uma compra com anexo de um cupom recortado de uma publicação publicitária ou de um folheto especial. Você pode oferecer um preço mais baixo ao vender mercadorias em uma exposição especializada, quando vender com um "número da sorte", por exemplo, a cada 30 clientes.
etapa 3
Os descontos podem ser feitos para serviços de balcão: para fornecer endereços de outros clientes potenciais; sugestões eficientes e construtivas para otimizar a campanha publicitária de sua empresa comercial; por colocar seu anúncio na empresa do comprador, etc.
Passo 4
Você pode dar descontos em produtos para um determinado tipo de cliente: crianças, instituições educacionais, religiosas, médicas, ambientais, de caridade. Membros de certas organizações públicas, associações, sindicatos podem ser definidos no círculo de beneficiários; especialistas em campos específicos; pessoas cujo nome aparece no nome da sua empresa (por exemplo, Victoria).
Etapa 5
Garantias adicionais para o cliente (por exemplo, a promessa de devolver a mercadoria a ele se a encontrar, mas mais barata que a sua) ajudarão na decisão de compra. Cada vez mais vendedores estão usando essa técnica: eles dão ao comprador a oportunidade de “experimentar” ou testar o produto gratuitamente (ou por uma taxa nominal). Exemplo: verificar na prática algumas carpintarias, ferramentas de serralharia, equipamento de jardim.
