Para obter o máximo possível de lucro com a venda, você precisa gerenciar adequadamente seu sortimento. Este é um problema para muitos fabricantes. Para obter o máximo, você precisa dedicar muito tempo, elaborar cronogramas, planejar movimentos estratégicos. Ou seja, é um trabalho árduo que exige cuidado e tempo. A abordagem certa garantirá não apenas o lucro máximo, mas também o custo mínimo.
A primeira coisa a fazer é a otimização. Isso aumentará suas vendas várias vezes e atrairá novos clientes. Além disso, você pode alterar sua estratégia para os compradores. Crie uma nova abordagem, uma estratégia original. Organize as vendas de fim de semana, reduza os preços de certos itens em determinados dias da semana. Por exemplo, na segunda-feira, sua loja oferece um bom desconto em chás caros. Ou na quinta-feira você terá um dia de pesca. Prepare-se cuidadosamente para os vários feriados. Quanto mais promoções, todos os tipos de programas você tiver, mais o consumidor terá interesse no seu produto. Talvez, para aumentar os lucros, você tenha que analisar que produto você vende bem, para o qual há excelente demanda. E o resto é fácil de retirar do balcão. Essa também é uma forma adequada de aumentar sua posição financeira. Como acontece que tem muita mercadoria, você aumenta constantemente, e o lucro, por estar no mesmo nível, permanece, apesar do sortimento grande.
Outro ponto importante é a questão das compras. Se você abordar a solução do problema de forma competente e correta, poderá obter pequenas vantagens para si mesmo. Por exemplo, reduza o custo de compra ou reduza o custo de envio. Você precisa ser capaz de negociar e ser flexível em todos os momentos difíceis e agudos.
Claro, nem todas as empresas e organizações passam por otimização. Porque esse é um risco pelo qual você pode pagar bem e perder tudo o que possui. O processo é influenciado por vários fatores. Ou seja, foco excessivo nos fornecedores, na publicidade e na escala do processo.
Em vez de ouvir os desejos dos consumidores, a empresa se concentra em um fornecedor específico. Por causa disso, a otimização se torna ineficaz e impraticável. Em vez disso, estude a demanda por produtos quentes. E, se necessário, troque ou encontre mais três novos fornecedores.
Quanto à propaganda publicitária, há uma contaminação desnecessária do produto com todos os tipos de promoções, descontos, remarcações e ofertas diversas. Ou, a publicidade ativa de um produto em detrimento de outros produtos.
Em relação ao tamanho da otimização, tudo é simples aqui. Se a gestão não conseguir calcular corretamente todos os movimentos, prever algumas nuances com antecedência, ou simplesmente não conseguir dar conta da organização do processo, todo o trabalho será em vão.
Existem três áreas que garantirão uma otimização bem-sucedida:
- Orientação ao consumidor. É necessário levar em consideração todos os seus desejos, reivindicações, recomendações. Você deve se concentrar no seu contingente
- Distribuição de categorias de produtos e organização correta de posterior desenvolvimento, implementação
- A abordagem certa para otimizar a organização
