Freqüentemente, profissionais de marketing e sociólogos analisam os consumidores e suas capacidades financeiras. Freqüentemente, é necessário para os proprietários de empresas comerciais ou credores. Em qualquer caso, você deve fazer isso na sequência correta.
É necessário
- - Habilidades de análise;
- - conhecimento do consumidor e de áreas específicas do mercado.
Instruções
Passo 1
Acompanhe as receitas e despesas que o consumidor mantém, geralmente com base em um orçamento pessoal. Pode ser um plano financeiro de uma família, domicílio ou indivíduo, onde você precisa somar despesas e receitas de um determinado período. Naturalmente, esses orçamentos podem ser excessivos ou deficientes. No caso de as despesas e receitas do consumidor corresponderem, pode-se dizer que o orçamento está equilibrado.
Passo 2
Defina as metas financeiras do consumidor. Dependem de decisões preliminares sobre grandes compras (comprar uma casa, fazer uma viagem de turismo, abrir um negócio), que geralmente são difíceis de realizar usando apenas a renda corrente. O consumidor está sempre limitado em suas capacidades financeiras, e a compra de um item pode levar à recusa de compra de outro. Também leva em conta a poupança necessária ou o crédito ao consumidor.
etapa 3
Faça uma estimativa da renda estimada do consumidor somando todas as fontes de renda possíveis. Os principais incluem salários de atividades profissionais e outros - receitas da condição material acumulada ou da utilização racional de fundos.
Passo 4
Dê uma estimativa dos gastos do consumidor. Esta é a parte mais difícil do comportamento do consumidor nos mercados financeiros. Aqui você precisa mostrar o máximo de conhecimento e habilidades possíveis em marketing. Os custos das ações do consumidor, como compras, crédito e economia são destacados.
Etapa 5
Decidir sobre a capacidade de pagamento do consumidor e escolher opções de acordo com a renda esperada: secundária ou primária, mais barata ou mais cara. É preciso decidir quais gastos podem ser reduzidos para que o orçamento do consumidor fique equilibrado. Nesse processo, o consumidor se depara com o que se denomina custo de reposição. É necessário decidir de quais bens e serviços o consumidor deve renunciar para adquirir outros bens ou serviços.
