Avaliar o ambiente competitivo é uma das etapas essenciais para iniciar um novo negócio. Analisando os concorrentes, um empresário involuntariamente estuda o mercado em que tem de atuar. Com a ajuda das informações recebidas, são tomadas decisões que podem mudar a estratégia futura do negócio que está sendo criado e, possivelmente, encontrar um nicho especial não ocupado. O principal é poder avaliar corretamente o grau de concorrência do mercado.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, você deve considerar como regra que a competição sempre existe. Mesmo que não haja concorrentes diretos no estágio de pesquisa de mercado, é provável que eles apareçam logo após o início do seu negócio. Além disso, sempre há concorrentes em potencial que estão engajados em atividades semelhantes e já possuem uma base de clientes estabelecida. Nada os impede de expandir a gama de bens, obras, serviços oferecidos à sua gama.
Passo 2
Uma maneira garantida não apenas de avaliar o grau de concorrência, mas também de aprender por dentro todos os aspectos das atividades de um concorrente, é conseguir um emprego com ele como funcionário. No entanto, essa pesquisa levará muito tempo. A melhor opção para avaliar concorrentes é a pesquisa de campo. Decidido o círculo dos principais concorrentes, visite-os como um potencial cliente, acompanhe os seus preços. Escolha alguns dias (bons e ruins) e estime o tráfego dos pontos de venda (escritórios). Se possível, converse com seus atuais ou ex-funcionários. Além disso, analise os principais meios de publicidade que os concorrentes usam em seu trabalho.
etapa 3
Será útil identificar e analisar os fornecedores dos concorrentes, contatá-los e solicitar termos de cooperação. Uma forma de identificar fornecedores é solicitar certificados de qualidade para os produtos, que geralmente indicam o destinatário do certificado. No futuro, você pode contatar este fornecedor através do site da Internet.
Passo 4
Procure identificar as vantagens únicas de seus concorrentes, por exemplo, importantes contatos comerciais, laços familiares com pessoas “certas”, recursos administrativos, bem como a presença de comércio e transporte no imóvel. Em uma empresa familiar, parentes próximos costumam ocupar cargos de responsabilidade, e isso também afeta a forma de fazer negócios, que você deve conhecer para avaliar adequadamente o grau de concorrência.
