É conveniente agrupar os compradores potenciais em grupos com base em critérios semelhantes. Esses grupos formam mercados de vendas. Os clientes de um grupo específico podem ser influenciados pelas mesmas técnicas de marketing, em vez de perseguir cada cliente separadamente. Portanto, encontrar novos mercados de vendas economiza dinheiro na promoção do produto.
Instruções
Passo 1
Responda à pergunta quem precisa dos bens / serviços disponíveis e por quê. Existem centenas de utilizações até para um produto como o refrigerante. Steven Silbiger conta em seu MBA em 10 dias que especialistas descobriram novos mercados para o bicarbonato de sódio após responder à pergunta de quem precisa desse produto e em que casos. Eles sugeriram o uso de bicarbonato de sódio em pasta de dente e ambientadores. Essas e outras recomendações permitiram à empresa entrar em novos mercados de vendas. Faça uma análise semelhante de suas capacidades.
Passo 2
Descubra quem compra o produto e quem o utiliza. Às vezes, a decisão de compra é tomada pela pessoa errada a quem o produto se destina. Isso acontece quando os presentes são pagos ou quando é fornecida assistência de caridade. Não é incomum as mulheres comprarem meias e gravatas para os maridos porque não gostam de ir ao comércio. Nesses casos, surgem mercados de vendas inesperados, que podem ser almejados por esforços de publicidade.
etapa 3
Descreva o processo de compra. Vale a pena fazer isso se o produto não estiver sendo comprado espontaneamente. Quando um cliente precisa de mais informações e existe um alto risco de erro, o processo de compra é dividido em etapas. O comprador, por influência de alguns eventos, percebe a necessidade do produto, então busca especialistas e consultores, analisa as opções alternativas e só então paga pelo produto. Novos mercados de vendas podem ser encontrados entre os elos da cadeia considerada. Os mesmos consultores podem ser vistos do ponto de vista dos parceiros de atacado.
Passo 4
Avalie o nível de envolvimento do cliente no processo de compra. Com baixo engajamento, o processo de compra discutido na etapa 3 acelera com o tempo, porque o número de elos da cadeia é reduzido. O cliente toma uma decisão rapidamente. Um bom profissional de marketing pode transformar um produto de baixo engajamento em um produto de alto engajamento. Existe potencial para o surgimento de novos mercados de vendas. Neste caso, os custos dos procedimentos de marketing são justificados.
Etapa 5
Analise as oportunidades de segmentação de mercado. Você pode segmentar os mercados de vendas usuais. Assim, a empresa pode se tornar líder em um mercado mais focado.
