Conhecendo sua própria participação de mercado, você pode ver e prever as perspectivas de desenvolvimento da empresa. Para isso, é importante encontrar um equilíbrio entre a dinâmica do mercado e as mudanças nas ações. Afinal, é óbvio que um fenômeno tão bom como manter e aumentar a participação pode ser totalmente compensado pelo crescimento em larga escala de todo o mercado, que supera o crescimento da participação da empresa. Isso significa que os concorrentes estão tendo um desempenho muito melhor.
Instruções
Passo 1
Em geral, para cada empresa, a questão de calcular a participação de mercado ocupada torna-se um elemento importante das atividades de planejamento para diferentes períodos. Muitas vezes, as empresas planejam ter uma meta, por exemplo, de ocupar uma participação de mercado de 50% em 5 anos. Obviamente, a participação de mercado de qualquer empresa é calculada pela divisão usual do volume de vendas atual pela capacidade total de mercado. Se você conhece o nível de suas vendas, é muito fácil calcular a participação de mercado.
Passo 2
No entanto, parece que sim à primeira vista. A variável mais importante na fórmula de cálculo da participação é a capacidade de mercado, que é difícil de avaliar de forma adequada e precisa. Na verdade, para uma empresa que atua em um determinado mercado e o analisa, o problema de como calcular a participação de mercado se resume a responder à pergunta: "Como calcular com precisão e corretamente o tamanho do mercado?"
etapa 3
A capacidade de mercado refere-se a todo o volume de transações realizadas nele durante um determinado período de tempo. Na teoria e na prática do marketing, diferentes métodos são usados para determiná-lo, por exemplo, uma estimativa com base nos volumes de produção, ajustados pelo valor das exportações e importações de mercadorias. Eles também usam fórmulas que incluem o número de consumidores potenciais de bens, a porcentagem média de compras no período e o preço dos bens. Eles são usados para avaliar a capacidade e os dados das estatísticas estaduais para diferentes setores da economia. Além disso, muitas empresas estão mais inclinadas a confiar em seus próprios métodos de cálculo de capacidade, que são desenvolvidos em função das especificidades do mercado e dos produtos comercializados.
