Como Aumentar Sua Participação No Mercado

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Como Aumentar Sua Participação No Mercado
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Vídeo: Como Aumentar Sua Participação No Mercado

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Vídeo: Estratégias para aumentar a sua participação no mercado do AGRO 2024, Marcha
Anonim

Aumentar a participação de mercado é o principal objetivo da maioria das empresas. Essa tarefa é impensável sem uma análise completa dos mercados em que sua empresa compete. Mas esta é apenas uma gota no oceano. Vale a pena considerar em detalhes maneiras de aumentar o mercado.

Como aumentar sua participação no mercado
Como aumentar sua participação no mercado

Instruções

Passo 1

Analise o nível de vendas em diversos pontos de venda. Peça a todos os seus consultores de vendas para conduzir pesquisas detalhadas das necessidades do cliente. Determinar se você está fornecendo bens ou serviços necessários aos consumidores? Caso contrário, expanda sua variedade para atender às necessidades do cliente.

Passo 2

Trabalhe diretamente com novos clientes em potencial. Você pode fazer isso sozinho ou com a ajuda de consultores. As pesquisas devem consistir nos seguintes blocos: - se o consumidor está atualmente comprando este produto e de quem; - se ele está satisfeito com a qualidade deste produto ou se prefere outra coisa; - quais fatores são mais importantes para ele ao decidir sobre uma compra (qualidade, pontualidade na entrega, etc.); - o que mais o afeta no caso de grandes compras.

etapa 3

Crie uma campanha de marketing para clientes-alvo em potencial. Use as informações que você obtém de seus consultores e análises de mercado independentes. Você mesmo pode realizar este último, usando apenas a Internet e seu próprio talento e experiência. Se sua pesquisa revelar que os clientes consideram seu produto inferior, sua campanha deve ser construída em torno da melhoria da qualidade do produto. Mostre-lhes claramente o que mudou e quanto.

Passo 4

Desenvolva um sistema de recompensas e incentivos para seus funcionários e consultores. Aumente a quantidade de recompensas ao pagar comissões. Você pode usar essa vantagem quando um distribuidor vende um produto aos clientes de seus concorrentes. Isso será de grande ajuda, o que aumentará a concorrência e a participação de mercado da empresa.

Etapa 5

Torne-se internacional. Em nossa época de rápido desenvolvimento da Internet e de outras tecnologias da informação, é simplesmente impossível não usá-las na expansão do segmento de mercado. Contrate representantes internacionais para promover seus produtos e serviços em direções promissoras. Deixe que cada um tenha seu próprio site e serviço de entrega. Eles só terão que posicioná-lo na rede e monitorar as vendas. Esta etapa ajudará a aumentar a participação de mercado às vezes.

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