A promoção de produtos no mercado é uma questão muito importante para o departamento de marketing. Os especialistas devem decidir como, por quem e de que forma o produto será promovido no mercado. Existem quatro maneiras de promover. São eles: publicidade, venda direta, promoção e promoção de vendas.
Instruções
Passo 1
Promoção é uma lista de atividades destinadas a aumentar a eficiência das vendas. A promoção busca ativar a demanda do consumidor. Além disso, a promoção mantém uma atitude favorável em relação à empresa.
Passo 2
A publicidade é uma parte importante da promoção. É preciso separar a publicidade em geral e a publicidade em marketing. Este último está empenhado em informar os consumidores sobre as atividades dos fabricantes e sobre as propriedades dos bens de consumo. A atividade publicitária deve ser vista precisamente por esse prisma. Se o produto anunciado não tem demanda no mercado, é improvável que seja possível vendê-lo, apesar da publicidade cara.
etapa 3
Um anúncio deve conter uma proposta de venda única. Deve ser radicalmente diferente das propostas que os concorrentes estão fazendo.
Passo 4
A publicidade deve ser lembrada, só então será eficaz. A capacidade de lembrar depende do valor e do conteúdo informativo do anúncio.
Etapa 5
O comprador toma a decisão de comprar um produto quando percebe sua necessidade. Portanto, a principal tarefa do marketing no planejamento de eventos promocionais é determinar corretamente o público-alvo e a forma de veicular as informações sobre o produto. É necessário construir uma campanha publicitária para que o comprador tome de forma independente a decisão de compra.
Etapa 6
A venda direta pessoal faz parte da promoção do produto. A atividade consiste na apresentação oral de mercadorias em conversação com potenciais compradores. Essa atividade também é chamada de marketing direto ou marketing direto. Não são necessários recursos financeiros adicionais para sua implementação. Este não é apenas um comércio varejista banal, mas um nível superior de organização empresarial.
Etapa 7
A venda pessoal tem uma série de vantagens: uma abordagem individual para cada consumidor, feedback do cliente e custos mais baixos (em comparação com a publicidade).
Etapa 8
A venda pessoal é extremamente eficaz na resolução de uma série de tarefas de marketing: coleta de informações de mercado, identificação de clientes potenciais, etc.
Etapa 9
A propaganda é uma forma de relações públicas. O objetivo da propaganda é chamar a atenção de consumidores em potencial sem gastar dinheiro em publicidade.
Etapa 10
As principais ferramentas de advocacy são: palestras, eventos, publicações e notícias, patrocínios e meios de identificação. A propaganda é dirigida a consumidores, contrapartes, jornalistas-chave, autoridades estaduais e municipais e administração.
Etapa 11
A promoção de vendas é um conjunto de atividades destinadas a promover a promoção de produtos. A promoção de vendas é dirigida a compradores, empreiteiros e pessoal de vendas.
