Neste artigo, você aprenderá sobre os erros que as pessoas cometem ao entrar em uma parceria de negócios e quais medidas você deve tomar para evitar as consequências desses erros.
Não é segredo que o principal teste a que a amizade é submetida é o teste do dinheiro. Quer dar uma olhada? Peça emprestado uma boa quantia de um amigo e não o dê de graça. Você verá em quanto tempo seu relacionamento se desintegrará. Ao pagar a dívida, você pode corrigir a situação. Talvez com o tempo o afeto mútuo volte e tudo continue como antes.
Mas se amigos decidirem se tornar sócios nos negócios, seu relacionamento corre um grande risco. A lacuna atinge proporções universais, ex-amigos tornam-se inimigos ferozes e o ódio mútuo é transmitido às gerações futuras.
Se falamos de negócios em grande escala, então, na luta contra antigos amigos, as pessoas usam todos os meios, desde a calúnia pública ao crime. Os ex-sócios de pequenas empresas estão limitados principalmente a pequenos "truques sujos".
Enquanto isso, existem muitos exemplos de sucesso na combinação de amizade e negócios. Os parceiros sabem negociar, resolver construtivamente todas as contradições, trabalhar com eficácia, criando relacionamentos fortes e mutuamente benéficos.
Por que nem todos têm sucesso?
Refletindo sobre este tópico, destaquei uma série de erros que as pessoas cometem quando fazem parceria com amigos. Vou enfatizar de antemão que este artigo não pretende ser científico, não vou me apoiar em teorias psicológicas e socioeconômicas, mas contarei apenas exemplos da prática.
Portanto, 7 erros na escolha de um parceiro de negócios e na interação com ele.
Erro nº 1. Não analise o comportamento de um amigo (futuro parceiro) em relação a terceiros.
Se você se comunicar com um amigo de perto o suficiente, então você não pode deixar de saber se ele é decente, honesto, ético e confiável. Pense, lembre-se, seu amigo cumpre sua palavra, cumpre suas obrigações em tempo hábil, é respeitado na sociedade? Isso assume responsabilidade?
Coletar essas informações é extremamente necessário se você não quiser verificar tudo isso "em sua própria pele".
Erro número 2, que decorre diretamente do anterior.
Pensar que o comportamento desonesto e antiético de um amigo em relação a terceiros não se aplica a você.
Este é um grande equívoco. Se seu amigo roubou em seus anteriores locais de trabalho, enganou e “substituiu” colegas, demonstrou egocentrismo, agiu exclusivamente em seus próprios interesses - acredite, em seu negócio comum ele se comportará da mesma maneira. Talvez não de imediato, mas com o tempo - é uma obrigação!
Erro número 3. Não levar em consideração as características psicológicas e os hábitos do seu amigo - parceiro.
Muitos trabalhos científicos foram escritos sobre a incompatibilidade psicológica das pessoas, não vou recontá-los aqui. Apenas observarei que as características e deficiências das pessoas que só divertem na comunicação episódica tornam-se intoleráveis com a interação constante.
Por exemplo, visitando um amigo, você vê que ele não gosta de limpeza e ordem. “Este é o negócio dele. Mas ele é um bom homem”! - você pensa.
Mas quando seu amigo se torna um parceiro de negócios e traz seus hábitos para o escritório geral, sua atitude em relação a ele muda. A irritação aumenta mês a mês e, em algum momento, a visão de outra caneca suja, um saquinho de chá jogado diretamente sobre os documentos, vestígios de sapatos sujos no chão simplesmente "explodem" você.
Outro exemplo: você é uma pessoa lógica, com pensamento estratégico desenvolvido, é capaz de calcular a situação vários passos à frente. Basicamente, você vive "sob o comando do neocortis". Seu amigo e parceiro é uma pessoa emotiva, vivendo "de acordo com o humor" que ele regularmente expõe em você, propensa ao pânico e ao rebuliço por qualquer motivo.
É muito difícil para essas pessoas interagirem no mesmo negócio, e isso não acontece quando os opostos se complementam. O que é bom nas amizades não é aceitável nos negócios. Você não será capaz de compartilhar constantemente as emoções violentas de seu parceiro, e ele não será capaz de avaliar a cadeia de seu raciocínio e ver as perspectivas da situação que surgiu.
A comunicação e o trabalho em equipe devem ser construtivos e confortáveis para ambas as partes, caso contrário, a parceria está fadada ao fracasso.
Erro # 4. Não identificar os objetivos e valores de um amigo - parceiro no início de seu negócio conjunto
Por exemplo, sua meta é ajudar as pessoas a resolver seus problemas por meio de seus produtos e serviços, criar uma marca corporativa forte, boa reputação, respeito dos clientes, colegas e da comunidade empresarial. Você está com vontade de ganhar dinheiro a longo prazo.
E o objetivo do seu amigo é "enganar" as pessoas, obter grandes lucros aqui e agora, enganando clientes, fornecedores e todos com quem você tem que entrar em contato nos negócios. Você deseja obter produtos e serviços de alta qualidade, e seu parceiro deseja “tirar a sorte grande” de qualquer meio, inclusive ignorando dívidas comerciais.
Na minha prática, havia casos assim: empresários há anos não pagam contas a receber de fornecedores, enquanto encontram fundos para comprar carros caros e descansar em resorts estrangeiros de prestígio. Acho que não surpreendeu ninguém, todos vocês conhecem essas pessoas. Mas você pode trabalhar com eles no mesmo negócio?
Erro n.º 5. Falta de elaboração dos documentos adequados que regulam a repartição das custas e lucros entre os sócios e a repartição dos bens em caso de desistência da sociedade.
Para alguns tipos de pessoas jurídicas, tais regulamentos são obrigatórios, eles são criados na forma prescrita por lei. Mas às vezes a parceria é informal, quando um dos participantes se inscreve como empresário individual e o outro contribui com seu dinheiro e ajuda a administrar o negócio.
Esse tipo de "acordo pré-nupcial" é necessário mesmo quando seu relacionamento com o parceiro está próximo do ideal. Suas opiniões sobre o desenvolvimento de negócios podem mudar, podem surgir contradições irreparáveis - há muitas razões para o "divórcio" e você deve se preparar para isso com antecedência.
Erro número 6. Não distribuir a funcionalidade dos parceiros no início de um novo negócio.
Um dos principais motivos para o rompimento de uma parceria são as disputas sobre os custos trabalhistas das partes. Parece a todos que ele trabalha mais. Conseqüentemente, você deve obter mais lucro. O segundo lado, que é característico, não concorda com isso.
Em geral, observei o seguinte padrão: muitas pessoas tendem a exagerar a importância de seu próprio trabalho e subestimar a importância do trabalho dos outros. Por exemplo, os trabalhadores da produção olham para o trabalho dos gerentes com desdém e eles, por sua vez, respondem com o mesmo. Começam as reivindicações mútuas, que não podem ser resolvidas por rodízio banal, as partes não têm competências suficientes para fazer o trabalho um do outro.
A funcionalidade claramente definida e documentada das partes enfraquece, em certa medida, a tensão desta situação.
Erro nº 7. Ausência do capitão no navio do futuro negócio.
Parceria igualitária é um erro que leva não só à estagnação, mas também à morte de um negócio. Quando não há uma pessoa principal tomando a decisão final, os parceiros podem ficar atolados em constantes disputas sobre qualquer questão, desde a estratégia até pequenos problemas do dia-a-dia. Para tanto, é preciso definir quem exatamente assumirá o cargo de liderança, fixá-lo no regulamento e continuar a se pautar por ele.
Em resumo, uma parceria de sucesso é possível se você levar isso a sério e pensar em todos os detalhes com antecedência. Isso é tão importante quanto a escolha de um futuro parceiro para a vida. A pressa, a euforia dos planos conjuntos, a confiança infundada em um amigo - tudo isso inevitavelmente o levará ao colapso de seu negócio e a outros problemas.
E, claro, é melhor apenas se comunicar com os amigos do que trabalhar juntos.
