Costuma-se dizer que os vendedores de informações estão vendendo bolhas. As informações não podem ser tocadas para avaliar imediatamente o valor do investimento. Os riscos do comprador são multiplicados. Portanto, a venda de informação é uma arte especial, apenas em desenvolvimento. Afinal, os séculos anteriores foram mais materiais, do ponto de vista das metas de custos monetários. Agora, vendedores e compradores de informações estão aprendendo uns com os outros.
Instruções
Passo 1
Tornar as informações "visíveis" no formulário. Crie uma embalagem de material e poste no site para fins de ilustração. Para fazer isso, você pode gravar informações em discos e tirar fotos deles. Se você vende informações na forma de treinamento, poste fotos. As pessoas precisam ver algo tangível, por isso é mais fácil tomar uma decisão de compra. Além disso, deve haver muito desse material. Divida as informações em partes significativas e escreva cada uma delas em um disco separado. E tire uma foto de tudo isso.
Passo 2
Mostre os resultados do uso. Digitalize os recibos com os valores ganhos. Publique depoimentos em vídeo de clientes em seu site. Convide celebridades para compartilhar os resultados. O comprador deve ver que está lidando com algo sério.
etapa 3
Dê garantias convincentes. Se você está confiante na qualidade dos materiais, ofereça o primeiro dia do treinamento gratuitamente, com a opção de não ficar no dia seguinte e não pagar. Pense em algo semelhante para outras formas de apresentação de informações.
Passo 4
Prove a necessidade de informação. Responda à pergunta por que um cliente potencial não pode passar sem a sua ajuda.
Etapa 5
Esteja disponível. Indique os detalhes das contas, o nome da organização, todos os números de contato e outros métodos de comunicação. Envie certificados, diplomas, fotografias com prêmios e agradecimentos no site. Mostre fotos pessoais e mensagens de vídeo aos clientes. Quanto mais tangível você se tornar, mais confiança haverá por parte das pessoas.
