A venda sempre começa com um conceito pré-construído que o vendedor usa. O conceito pode ser deliberado, às vezes é semiconsciente, e às vezes o criador do conceito não entende o que exatamente controla o vendedor durante a reunião com o cliente.
Instruções
Passo 1
Tente vender seu produto para você mesmo. Observe que, se você pode vender seu produto para si mesmo, pode vendê-lo para qualquer pessoa.
Passo 2
Aprenda a se vender. É sempre muito importante para o cliente que trabalha diretamente com ele e que é pessoalmente responsável pela venda da mercadoria. E muitas vendas frequentemente fracassam não por causa de uma imagem fraca, mas porque esse vendedor em particular não inspirou um sentimento de confiança no cliente, não conseguiu se vender. Por isso é importante realizar todas as etapas da venda. O principal é estabelecer contato pessoal.
etapa 3
Prove ao comprador a necessidade do seu produto. Um vendedor de sucesso é alguém que pode criar necessidades em um cliente e contar-lhe sobre as dificuldades que o cliente estará enfrentando ou já está passando sem que o produto seja vendido.
Passo 4
Prove ao comprador que a solução para o problema criado é a compra do produto. Seu cliente deve saber com certeza que provavelmente será capaz de resolver este problema específico criado para você apenas com a ajuda deste produto.
Etapa 5
Agora venda a solução para este problema. Após completar os primeiros quatro pontos, o quinto ponto certamente será bem-sucedido. Quando você passa por todas as quatro etapas, como convencer a comprar um produto simplesmente não será relevante, porque você reduzirá a influência do preço na mente do cliente. E ele sabe o que está comprando por aquele preço.
Etapa 6
Ao mesmo tempo, existem métodos de venda bastante difíceis. Sua principal ideologia é: "Vou fazer um cliente!" A ideologia oposta é esta abordagem: não há necessidade de vender nada. O vendedor simplesmente se esquece disso, ele cria um cliente fiel que está sempre feliz em conversar com o vendedor. Assim, ele fica sabendo de todos os benefícios do produto e, posteriormente, faz uma compra por sua própria iniciativa.
Etapa 7
Existem muitas outras ideologias também. Quer gostemos ou não, nossas crenças sempre determinam nosso comportamento. O modo de convencer a comprar um produto é denominado ideologia de vendas. Estes são os princípios que norteiam todas as ações do vendedor, por trás de cada palavra, gesto e movimento seu. Outra lição é que, se você não cuidar do cliente, o concorrente cuidará dele.
