É importante notar que, ao ler este artigo, você não se tornará um profissional de ligações não solicitadas. Mas você descobrirá os portões mais fortes ao longo do caminho! Afinal, é o medo que nos mantém no lugar, impedindo-nos de seguir em frente, nos desenvolvermos e nos tornarmos quem queremos ser. Queremos ter sucesso, certo? Devo dizer que muitos mestres de vendas e autores de livros sobre este assunto falam positivamente sobre este método. Não hesite - após a sua implementação, não haverá nenhum vestígio de medo.
É necessário
Você só precisa de um telefone e algum tipo de lista telefônica das empresas de sua cidade. Uma edição impressa, um computador, também é adequada. Ou você pode abrir o jornal mais próximo na página de anúncios e …
Instruções
Passo 1
Fique sozinho com você e seu telefone. Nos próximos 5 minutos, ninguém deve distraí-lo. Crie a atitude apropriada: agora você enfrentará seu medo. Sinta. Materializar. Torne o medo enorme ao ponto do absurdo.
Como é? Quer pegar o telefone e discar o número? Sim ou não, não importa. Você irá fazer isto. Nada o deterá em sua busca pelo sucesso.
Passo 2
E agora, o telefone está em suas mãos. Escolha qualquer empresa na lista telefônica. Absolutamente qualquer. Disque o número. Ignore a tensão na garganta e no corpo. Agora sua tarefa é fazer uma ligação, não vender algo para alguém.
Então, você foi respondido na outra extremidade. Pode ser uma voz feminina agradável ou um barítono áspero e áspero de um homem. Não é o ponto. Não te interessa. Você está aqui para se livrar do medo.
Agora, a parte divertida: apresente-se, diga a eles que você é um aspirante a gerente de vendas e que tem muito medo de ligar para seus clientes em potencial. Com medo de ser rejeitado por eles. Portanto, peça à pessoa que está do outro lado da linha para recusar. Sim Sim! Apenas peça para você recusar.
Surpreendentemente, alguns resistirão. As pessoas ficam confusas quando têm de recusar. Insista no seu. Você deve ser recusado!
etapa 3
Então, aqui está sua primeira rejeição. Era disso que você estava com medo? Tenho certeza de que você tem alimento suficiente para pensar. E o mais importante, você percebeu que uma recusa é apenas uma recusa. Não há nada de errado com ele e nunca houve.
Eu espero que você tenha sucesso. Claro, você não pode chamar a si mesmo de mestre depois de completar este exercício, mas agora você pode se tornar um! Afinal, nada mais o mantém no lugar.
E se você realmente deseja alcançar o sucesso, saiba - assim será! Boa sorte, queridos leitores!
