O concurso é uma forma popular na economia de mercado moderna de selecionar empreiteiros para a execução de certos tipos de trabalho e serviços. As licitações são especialmente comuns na construção. Para obter um pedido lucrativo de um cliente exigente, você precisa se esforçar e, evitando os concorrentes, ganhar uma licitação.
É necessário
- documentação do concurso
- Apresentação ao cliente
- Atitude positiva
Instruções
Passo 1
Depois de receber o convite à apresentação de propostas, visite o site da empresa e navegue na Internet para saber mais sobre o seu organizador. Saiba mais sobre as pessoas que trabalham lá, quem toma decisões na empresa, etc.
Passo 2
Estude os documentos de licitação cuidadosamente. Para ganhar um concurso, você precisa criar uma oferta que o cliente não possa recusar. E para isso você precisa entender em detalhes o que o cliente deseja.
etapa 3
Tente marcar várias reuniões antes de apresentar sua proposta de concurso. Conheça pessoalmente quem vai decidir quem vence o concurso. Faça mais perguntas - diga a eles que sua empresa está interessada em uma boa preparação e no projeto.
Passo 4
Prepare-se para o concurso com cuidado. Certifique-se de ter com você todos os dados de que pode precisar, todas as respostas às perguntas dos clientes em potencial. A atenção aos detalhes é a chave para ganhar o concurso.
Etapa 5
Seja pontual. Fornecer todas as informações solicitadas pelo organizador do concurso, dentro do prazo acordado (ou melhor ainda, mais rápido). Deixe-o saber que sua promessa não é apenas palavras vazias.
Etapa 6
Uma semana após a apresentação do concurso, ligue para a empresa cliente e descubra as suas opiniões, comentários, possíveis resultados do concurso. Seja ativo e profundamente interessado em obter o projeto. Se você é o empreiteiro que mais está de olho no projeto, sem dúvida ganhará a licitação.
