O negócio é um processo arriscado que traz muitos aspectos positivos e negativos ao mesmo tempo. Mesmo uma empresa passando por sérias dificuldades e perdas ainda pode parecer ao fundador (proprietário) ser seu próprio filho. Mas às vezes a venda de uma empresa pode salvar o criador e se manter à tona, apenas mudando de mãos. Como você vende uma empresa?
Instruções
Passo 1
Desenhe um retrato de compradores em potencial. Quem pode se beneficiar com sua empresa? Lembre-se de que pode ser mais fácil para um empresário terceirizado contratar funcionários e criar um sistema do zero do que retreinar sua equipe e incutir em sua empresa a estrutura corporativa. Pense em como um cliente potencial pode obter valor agregado às custas de sua empresa.
Passo 2
Você precisa obter feedback de parceiros, clientes. Se você conseguir confirmar a reputação da empresa, a venda pode acontecer muito mais rápido e trazer o máximo de lucro.
etapa 3
Diga a seus funcionários que você decidiu vender a empresa. A honestidade o manterá aquecido depois de um rompimento. Talvez os melhores especialistas decidam continuar trabalhando com você e passar para seu novo projeto logo após a venda da empresa.
Passo 4
Encontre compradores potenciais. Eles podem ser pesquisados tanto em fontes tradicionais (publicidade em revistas especializadas, anúncios à venda), quanto em conferências, convenções de investidores. Muitos compradores em potencial comparecem a reuniões de fundos estaduais para jovens.
Etapa 5
Se você encontrar alguém que precisa da sua empresa, transmita a mensagem principal a ele. Como exatamente ele vai conseguir ganhar, que renda você já recebeu, quem trabalha pra você. Tudo isso, somado à reputação da empresa e de suas conexões, pode levar a uma venda. Você deve ter respostas para todas as perguntas, incluindo os motivos da venda. Integridade é a coisa mais importante aqui - até mesmo uma empresa deficitária pode ser de grande valor devido a uma estrutura bem planejada e uma base de clientes. Todas as suas palavras serão verificadas mais de uma vez - porque os riscos ao comprar um negócio são grandes.
