Um preço adequado pode ser baixo ou alto para o mesmo produto. Para não se enganar, é preciso orientar-se não apenas pelos preços dos concorrentes, mas também pelas tarefas atuais do negócio.
Instruções
Passo 1
Analise o lugar que o produto ocupa no esquema geral de obtenção de lucro. Se você observar o comércio varejista, notará que os produtos se enquadram em três categorias: comuns, ganchos e exibições. Bens / serviços comuns trazem ao proprietário o lucro principal. É aqui que você deve se concentrar em seus concorrentes. Ganchos são projetados para atrair clientes para uma loja ou escritório da empresa. Os itens em exibição servem como uma distração.
Passo 2
Fornece preços baixos para produtos de gancho. Esses produtos podem não ser lucrativos. É importante atrair um cliente potencial para que ele se acostume a ir a uma determinada loja. Como exemplo, pense nos supermercados que cobram preços baixos por mercadorias de alta velocidade e, ao longo do caminho, ganham dinheiro com todo o resto.
etapa 3
Defina o preço mais alto possível, até mesmo inadequado, para o item em exibição. Talvez ninguém jamais comprará tal produto. Mas ao lado dele, outros bens / serviços não parecem tão caros. Naturalmente, o alto preço deve ser justificado por algo. A qualidade, beleza e estilo de tal produto devem ser especialmente selecionados. A loja deve ter um "canto do museu", onde quem quiser pode ver a oferta supercaríssima.
Passo 4
Faça um aumento regular nas mercadorias das quais você planeja ter a renda principal. Se o produto é vendido em todos os lugares e os clientes conhecem os preços muito bem, você pode atingir seus concorrentes. Se raramente houver itens comprados na linha de sortimento, o preço correto para eles pode ser mais alto do que o normal.
Etapa 5
Limites de preços de teste. Com base na experiência pessoal e por algumas razões psicológicas, os compradores podem considerar um determinado preço aceitável e não pensar na quantidade de dinheiro gasta. Se o valor for um pouco maior, os clientes começarão a analisar e duvidar. Tente colocar números diferentes: 99, 100, 104, etc. Altere preços, meça resultados, tire conclusões sobre a correção com base na reação do mercado.
