Serviços intermediários em transações imobiliárias eram procurados até mesmo na URSS (basta lembrar o filme "Por motivos familiares"). E na Rússia moderna, milhares de imobiliárias abrem todos os anos, mas apenas algumas conseguem permanecer no mercado. Que atividades precisam ser realizadas para que a agência se torne lucrativa?
Instruções
Passo 1
Lembre-se de que você está organizando um negócio, então todo o dinheiro que você recebe com os negócios deve servir para a imagem da empresa, e não ir para o lixo. Portanto, não economize recursos para equipamentos e mobiliário das instalações, equipamentos de escritório modernos e despesas de entretenimento. No entanto, não se esqueça da clientela que sua empresa tem como alvo. É improvável que um cidadão de baixa renda recorra a um corretor de imóveis que dirige um carro estrangeiro caro e tem um enorme escritório em uma área prestigiosa da cidade. E, ao contrário, é altamente duvidoso que uma pessoa rica se interesse pelos serviços de um agente que viaja de microônibus e possui um escritório na periferia da cidade. Bons ganhos não dependem do nível de vendedores e compradores, mas da capacidade de trabalhar com eles.
Passo 2
Invista uma parte significativa de seus fundos na divulgação de sua empresa, principalmente no início, quando ninguém ainda o conhece. Se o dinheiro ainda estiver um pouco apertado, use o método de anúncio falso, testado e comprovado. Coloque nos jornais anúncios de venda / compra de um apartamento a um preço mais do que atraente e indique os seus números de contacto (é melhor que sejam números fixos). Aguarde chamadas de clientes potenciais e primeiro tente encontrar opções para ambas as partes em seu banco de dados ou no banco de dados formado como resultado do uso deste método.
etapa 3
Faça um acordo com conhecidos de uma agência concorrente já promovida para fornecer a você informações de seu banco de dados para uma certa porcentagem da transação (isso é frequentemente praticado). Se você não tem conhecidos nesta área de negócios, é improvável que consiga ganhar algo sozinho. Corretores de imóveis experientes não aconselham os novatos neste negócio a abrir uma agência imediatamente, mas a trabalhar primeiro "para um tio", ganhando experiência e conexões com as pessoas certas.
Passo 4
Contrate iniciantes e profissionais em sua agência. Os profissionais podem ser encontrados entre os empresários fracassados que confiam demais em suas próprias forças ou foram arruinados não sem a ajuda de clientes não confiáveis (isso também acontece). Certifique-se de definir um período de teste de seis meses para cada novo funcionário que vier. Assim que possível, encaminhe seus funcionários para cursos relacionados a direito, contabilidade, psicologia, marketing às custas da empresa, pois é esse conhecimento que às vezes falta ao corretor de imóveis para um trabalho de qualidade.
Etapa 5
Considere a experiência de seus concorrentes o tempo todo. Contrate um comerciante ou faça pelo menos cursos de curta duração para ficar sempre por dentro do trabalho de outras imobiliárias, que, com a devida organização de pesquisas, pode ser feito literalmente sem sair do escritório.
