Do ponto de vista da demanda estável e da sustentabilidade dos laços comerciais, o negócio b2b tem uma vantagem inegável. Conexões bem estabelecidas e canais de distribuição simplificados permitem que os fornecedores atacadistas permaneçam à tona, mesmo em tempos de crise e estagnação.
Instruções
Passo 1
Se decidir organizar um comércio grossista, escolha antes de mais o nicho em que pretende trabalhar. É bom se você tiver uma ideia com antecedência de como o processo de negócios padrão é construído na área escolhida. Isso facilitará a entrada no mercado. Se não, primeiro estude como todos os participantes da cadeia de vendas estão interconectados. Pode levar muito tempo para um estudo detalhado. No entanto, é difícil superestimar sua necessidade. Com base nos resultados, você não só vai imaginar como é o atacado por dentro, mas também poderá avaliar com sobriedade seus pontos fortes e, possivelmente, abandonar a ideia escolhida.
Passo 2
Se a confiança prevalecer sobre todos os argumentos “contra”, prossiga com a busca de premissas adequadas, negociações com fornecedores, bem como a formalização da atividade escolhida. Em cada uma dessas questões, existem muitas nuances e tarefas menores. Assim, por exemplo, as instalações devem não só garantir a conveniência do comércio, mas também cumprir os requisitos das autoridades de supervisão. Além disso, possui certas características técnicas e uma localização conveniente. Busca, seleção e negociação com fornecedores, cadastro no IFTS também são questões bastante volumosas. Idealmente, é melhor fazer tudo isso ao mesmo tempo. Isto vai poupar tempo e dinheiro.
etapa 3
Resolvidos os principais problemas do negócio, é feito o contrato de locação e os fornecedores estão prontos para embarcar os produtos, começam a procurar as vendas. A rigor, era necessário começar a procurar uma venda antes mesmo de dar o primeiro passo. Afinal, se há uma demanda garantida por um produto, não é tão difícil construir o resto do processo de negócios. Existem muitas maneiras de encontrar clientes, e a maioria delas depende do nicho comercial que você escolheu. Em geral, envie ofertas comerciais, procure se reunir com os tomadores de decisão sobre compras para grandes empresas. É difícil, mas bastante realista, construir um negócio completo com vários grandes clientes. Você também pode encontrar maneiras não padronizadas de entrar no mercado. E nunca pare de procurar novos canais de vendas. No comércio, o faturamento total está muito mais relacionado ao lucro recebido do que em outros negócios.
