O varejo de cosméticos pode ser um negócio muito lucrativo. No entanto, lembre-se de que você terá muitos concorrentes nesse nicho. Para ter sucesso, escolha a variedade certa, pense sobre os preços e conduza um trabalho contínuo com os clientes.
É necessário
- - Status de IP;
- - instalações;
- - caixa eletrônico;
- - software comercial;
- - estoque de mercadorias;
- - Produtos promocionais.
Instruções
Passo 1
Faça pesquisas de marketing. Verifique quantas lojas de varejo estão operando na área onde você planeja se instalar. Considere todos os pontos de venda de cosméticos - departamentos de supermercados, quiosques em shoppings, grandes redes de lojas e butiques de marcas individuais. Avalie o sortimento de pontos de venda e identifique as lacunas do produto (nichos livres, lacunas).
Passo 2
Faça um plano de negócios para seu futuro empreendimento. Você deve considerar a quantidade de custos futuros e receita potencial. Indique que tipo de produto vai comercializar, como pretende fazer as entregas, em que zona está a alugar instalações e quanto vai gastar com reparações. Considere também o volume de suas compras iniciais. Você precisará de um bom inventário para fazer uma exibição decente.
etapa 3
A maneira mais fácil é começar a trabalhar com o segmento de preço médio e de massa. Os cosméticos de luxo são um produto de demanda limitada. Para ter lucro, você precisa aumentar a margem de lucro. Observe que, neste segmento, o recém-chegado vai competir não apenas com grandes redes, mas também com lojas online que estão ganhando popularidade rapidamente.
Passo 4
Encontre um quarto adequado. Para um bom layout, você precisa de um amplo pregão. Uma sala de serviço também é necessária para armazenar estoques de mercadorias. Pare em local com bom tráfego de pedestres. Não é uma má ideia abrir um departamento em um shopping center popular. Não seja tentado por preços baixos - em shoppings localizados em locais infelizes, os compradores simplesmente não o encontrarão.
Etapa 5
Renove as instalações. Não desperdice seu dinheiro com materiais de acabamento caros. Paredes claras e piso de alta qualidade são suficientes para uma nova loja. Não economize na iluminação. Instale as lâmpadas o mais próximo possível da luz natural.
Etapa 6
Compra de equipamentos de oficina. Você vai precisar de prateleiras abertas para facilitar o acesso e os estandes de apresentação. Se você tiver contrato com uma marca específica, o titular da marca fornecerá esses estandes gratuitamente.
Etapa 7
Encontre parceiros que fornecerão o produto a você. Você pode trabalhar com distribuidores locais ou ir aos revendedores oficiais da marca. É lucrativo comprar diretamente, mas os representantes das marcas apresentarão uma série de requisitos. Mas você pode contar com ajuda na seleção do sortimento, treinamento de vendedores, concursos de marcas e outros bônus.
Etapa 8
Escolha uma variedade. Você pode vender cosméticos de marcas diferentes ou se concentrar em várias marcas populares. Tente oferecer ao mercado algo novo que possa atrair compradores. Por exemplo, encontre uma marca que interessa aos usuários, mas ainda não é representada em sua área. Não economize na sua compra inicial. Exiba linhas completas, edições limitadas e atualizações sazonais.
Etapa 9
Contrate vendedores. Suas responsabilidades incluem atendimento ao cliente, consultoria, manutenção da ordem nos estandes e controle da mercadoria. Para garantir a segurança, você pode instalar portas anti-roubo e marcar as mercadorias.
Etapa 10
Envolva-se em publicidade. Peça uma placa de destaque, instale painéis e caixas de luz. Imprima folhetos e distribua-os na rua ou no shopping. Pense em um sistema de descontos e cartões de desconto para clientes regulares. Faça um site informativo e comece a promover online. Posteriormente, você pode usar esta plataforma como uma possível base para uma loja online, o que aumentará suas vendas.
