Os cosméticos profissionais de hoje não se destinam mais a um círculo restrito de especialistas. Um produto de salão também pode ser adquirido para uso doméstico, pois muitas marcas criam seus produtos de forma a atender às necessidades do maior número de clientes. Abrir uma loja de cosméticos profissionais será uma linha de negócios lucrativa.
É necessário
- - capital de arranque;
- - instalações;
- - software comercial.
Instruções
Passo 1
Escolha o posicionamento da sua loja. Se você está abrindo exclusivamente para profissionais, a localização do outlet importa muito menos. Se os cosméticos de seu sortimento também forem adquiridos para procedimentos domiciliares, é melhor localizar o departamento em um shopping center ou em uma área movimentada da cidade.
Passo 2
Faça alguma pesquisa de marketing para identificar as marcas mais populares. Ligue para todos os salões de beleza e mestres particulares para descobrir com quais marcas de cosméticos eles trabalham. Se os profissionais são seus clientes em potencial, faz sentido se concentrar em suas necessidades. No entanto, você pode ir por outro caminho e começar a promover marcas exclusivas pouco conhecidas.
etapa 3
Crie uma matriz de classificação. Escolha várias marcas de cosméticos profissionais em diferentes categorias de preços. Além disso, é aconselhável incluir no sortimento e produtos relacionados: modeladores de cabelo, modeladores, preparações para depilação, consumíveis para extensão de unhas. A maioria das marcas deve ser apresentada em pequenas embalagens para o público em geral e em grandes contêineres de salão.
Passo 4
Pegue uma sala e coloque o equipamento comercial. Todos os produtos devem ser de domínio público para que o comprador possa se familiarizar com a composição dos fundos. Se você vende cosméticos decorativos, são necessários estandes com provadores: via de regra, a qualidade dessas marcas pode ser avaliada no primeiro teste.
Etapa 5
Preste atenção especial às qualificações dos vendedores. O consultor deve conhecer profundamente o sortimento e estar preparado para o fato de que alguns compradores não têm a menor idéia sobre o produto. Organize o treinamento da equipe. O vendedor deve ter uma ideia não só sobre a composição e ação dos produtos, mas também poder, por exemplo, selecionar todos os ingredientes para tingir os cabelos para um usuário não profissional.
