A venda ativa é, de certa forma, até arte. Nem todos podem se comunicar com potenciais compradores e celebrar contratos. Por isso é tão importante encontrar uma boa equipe de vendas. Bem, quando a equipe é selecionada, você pode estabelecer vendas com segurança
Instruções
Passo 1
O primeiro passo no caminho do marketing é o recrutamento. Se você tem um pequeno volume de mercadorias, pode conviver com uma pessoa. Mas deve ser um profissional. Conduza várias entrevistas, selecione funcionários para o cargo de gerente de vendas.
Passo 2
Defina o salário do vendedor / funcionários. Deve consistir em um pequeno salário e uma porcentagem. Você pode pagar um valor fixo para cada contrato celebrado ou uma porcentagem do valor de um lote vendido. Se você escolher a segunda opção, esteja preparado para pagar salários mais altos. Principalmente se o gerente de vendas encontrar vários clientes no atacado.
etapa 3
Contrate vários gerentes de vendas com uma programação gratuita. Ou funcionários para trabalhar em casa. O pagamento por seu trabalho é apenas uma porcentagem. Dessa forma, você pode economizar em impostos e conseguir funcionários que realmente trabalhem.
Passo 4
Supervisione os funcionários de escritório. Seu dia de trabalho deve consistir quase inteiramente de ligações para clientes e reuniões de negócios. Desenvolva uma proposta de negócio inteligente. Deve ser pequeno, cerca de meia folha A4. Nele, você precisa indicar as principais vantagens de seus produtos e escrever um garfo de preço para compradores de varejo e atacado.
Etapa 5
Desenvolver um sistema de descontos para clientes regulares e atacadistas. Insira serviços adicionais para eles. Por exemplo, entrega de mercadorias ou uma garantia adicional. Lembre-se constantemente de você mesmo aos seus clientes. Descubra quando é o aniversário deles. Envie pequenas lembranças ou cartões postais por e-mail durante as férias.
Etapa 6
Crie seu próprio logotipo. Deve ser simples e memorável. Crie um slogan que inclua pelo menos um produto plus. Crie um site. Pela primeira vez, você pode criar um site a partir de uma página e expandi-lo no futuro. Promova o seu site nos motores de busca. Use apenas o método de promoção branco.
Etapa 7
Crie várias promoções. Não é necessário fazer propaganda na televisão e no rádio. É muito caro e pode não ter nenhum efeito. Use maneiras mais simples de anunciar seu produto. Faça promoções. Distribua cupons de desconto nas ruas. Coloque anúncios em jornais, publicações de referência, na Internet.
