Se eles vierem até você e pedirem que dê um determinado produto sem sua iniciativa, você não vendeu o produto. Eles compraram de você, e essas são duas grandes diferenças. Você só vende um produto se tiver conseguido chamar a atenção, ouvir, atender aos requisitos e coordenar de acordo com a política de produtos de sua empresa. Para aprender a vender, você precisa seguir alguns passos simples.
É necessário
prática constante
Instruções
Passo 1
Diga olá para a pessoa. assim que ele estiver a uma distância de cinco a seis metros de você, olhando em seus olhos. Expressivo, claro, alto o suficiente para ele ouvir você, mas não alto o suficiente para assustá-lo.
Passo 2
Contate o comprador imediatamente ou um pouco mais tarde sobre o que lhe interessa. Não seja excessivamente intrusivo, lembre-se que se você estragar o humor dele com sua meticulosidade, ele simplesmente irá embora sem comprar o que deseja. É melhor reaplicar a ele depois de um tempo.
etapa 3
Depois que ele descrever o que lhe interessa, certifique-se de concordar com ele, ou melhor, concordar que sua exigência é razoável. Depois trabalhe com o seu pedido: procure orientá-lo para os produtos prioritários de venda.
Argumente isso com características mais marcantes, mas apenas aquelas que estão realmente presentes. A argumentação na forma de uma opinião infundada sobre qualquer marca de produtos é, pelo menos, desencorajada.
Passo 4
Não coloque pressão sobre o comprador, tente argumentar, mas não coloque pressão sobre ele com a sua opinião. Deixe espaço para a argumentação dele - ao observá-la, você pode identificar suas necessidades e prioridades e, a partir disso, vender o que quiser.
