Você veio à loja para comprar uma garrafa de água mineral e saiu com as sacolas cheias de mantimentos e a confiança de que comprou tudo o que precisava e ao mesmo tempo economizou muito dinheiro. Mas nem tudo é o que parece.
O vendedor há muito estuda as características comportamentais do comprador. E não importa onde exatamente você decida fazer uma compra, em um quiosque de beira de estrada ou em um grande supermercado. Os profissionais de marketing são capazes não apenas de interessar o comprador, mas também de despertar nele o desejo de comprar isso ou aquilo.
O grande Steve Jobs argumentou que inicialmente você precisa criar o que a pessoa deseja comprar. E ele estava certo. Profissionais de marketing experientes dizem que mesmo o produto mais comum precisa ser apresentado corretamente. Então, qualquer um vai querer comprá-lo.
Seguindo esta regra, qualquer vendedor pode vender facilmente os produtos mais velhos. E isso levando em consideração que o produto na verdade não é necessário para ninguém.
Truques de compras
Truques usados por traders:
Crianças
Produtos que certamente atrairão a atenção de uma criança estão localizados nas prateleiras inferiores das áreas de vendas. Os produtos são posicionados de forma que o bebê perceba e se apresse atrás, apesar de todas as convicções dos pais. Um funcionário da área de vendas não perderá a oportunidade de mostrar ao filho doces mais caros. Portanto, se o bebê permanecer inflexível em seu desejo de comprar algo, então está em seu poder mudá-lo para algo não tão caro.
Compra no atacado
Se você veio à loja para comprar, deve levar exatamente o que veio buscar. E exatamente na quantia com a qual você originalmente contava. Lembre-se que todos os descontos já estão inclusos no preço do produto.
Recipientes grandes
Existem carrinhos na entrada das grandes lojas, aparentemente para conveniência do comprador. Na verdade, um cliente com um carrinho sempre comprará mais do que precisa, pois no nível subconsciente ele tem vergonha de ir ao caixa com o carrinho vazio.
Em profundidade
Os bens mais comprados e necessários estão sempre localizados nas entranhas dos supermercados. Isso é feito para que, passando por várias vitrines, o comprador adquira os bens associados.
Área de checkout
E assim, você comprou tudo o que precisa e está na fila do caixa. Vitrines com todos os tipos de pequenas coisas abertas ao seu olhar: isqueiros, canetas, gomas de mascar, etc.
Dicas úteis
Se você for fazer compras, deixe seu filho em casa ou peça ao outro pai para brincar com a criança ao ar livre.
Não seja mesquinho ou lucrativo, os descontos são um truque.
Se você pretende comprar produtos individuais, vá a uma pequena loja. Use carrinhos para comprar produtos volumosos: uma caixa de frutas ou um pacote de água mineral.
Siga as indicações e pegue os caminhos mais curtos.
Antes de encher seus bolsos com coisinhas desnecessárias, pense se você realmente precisa tanto delas.
Seguindo as dicas sugeridas acima, você pode economizar uma parte significativa do seu dinheiro. No futuro, você terá a oportunidade de comprar algo útil e significativo com o dinheiro economizado.
Nunca se esqueça de que o queijo grátis está apenas na ratoeira.
