Uma rica variedade sempre ajuda a atrair mais compradores e tornar seu negócio mais competitivo. A ampliação do sortimento é aconselhável se o espaço de varejo permitir e também houver capacidade logística suficiente.
É necessário
análise de sortimento
Instruções
Passo 1
Analise a gama de produtos disponíveis. A melhor opção é fazer uma análise ABC, que envolve classificar todos os produtos vendidos em três categorias. Nesse caso, funciona o conhecido princípio do marketing de Pareto: são 20% das mercadorias que fornecem 80% da receita. Novos itens de commodities são necessários para atrair um maior número de compradores, incluindo aqueles que compram simultaneamente do grupo mais popular.
Passo 2
Analise cuidadosamente a organização do espaço na área comercial e logística do armazém. Tente otimizá-los para fornecer espaço físico para novos itens de sortimento. Calcule quantas unidades de produtos de diferentes categorias você pode colocar.
etapa 3
Primeiro, insira os itens de commodities que diferem em preço dos existentes. Dependendo do tipo de negócio e da clientela-alvo, pode-se oferecer um produto de menor ou maior valor. Em qualquer caso, a escolha adicional aumentará sua competitividade.
Passo 4
Experimente expandir seu sortimento com produtos exclusivos. Escolha produtos raros e de qualidade que seus concorrentes mais próximos não têm. Informe seus clientes que você tem uma nova marca ou tipo de produto. Os clientes podem ir até você para um produto exclusivo e, ao mesmo tempo, comprar itens mais familiares. Desta forma, você pode aumentar o volume de negócios geral.
Etapa 5
Fique de olho no surgimento de novos produtos em sua área. Tente tê-los em primeiro lugar. A publicidade para o lançamento de novos produtos geralmente é grande o suficiente para que você não precise realizar etapas promocionais adicionais. Controle a demanda por posições recém-inseridas. Após vários meses de vendas, a demanda está caindo constantemente. E, neste caso, você pode decidir se deseja manter a nova posição no sortimento principal ou retirá-la.
