Existe uma espécie de promoção direta de bens e serviços ao mercado - marketing multinível (rede) ou, em outras palavras, marketing “de pessoa para pessoa”. A essência desse tipo de marketing é que a empresa manufatureira está recrutando um exército de distribuidores independentes que distribuem os produtos, recomendando-os a amigos, parentes e conhecidos. É realista ganhar algo neste tipo de negócio?
Instruções
Passo 1
Escolha uma empresa de rede com a qual você fará parceria. Pode ser que você precise dedicar algum tempo para se familiarizar com os produtos e o plano de remuneração das empresas, que hoje existem no mercado nacional.
Passo 2
Preste atenção ao produto distribuído pelas empresas (bens ou serviços). O produto deve ser exclusivo (único), de alta qualidade, procurado e localizado na categoria de preço médio.
etapa 3
Confira o plano de marketing da empresa, também chamado de plano de compensação. Peça à pessoa que o convidou para a empresa que explique em detalhes e em detalhes as especificações de pagamentos pelo trabalho realizado.
Passo 4
Leia os termos nos quais você pode se tornar um distribuidor da empresa. Via de regra, a empresa oferece os requisitos mínimos: fechar um contrato e adquirir um kit inicial de baixo custo com a documentação necessária para a construção do seu negócio. A partir deste momento, você terá direito a um desconto na compra de bens da empresa. Na verdade, este é um dos tipos de remuneração, uma vez que um distribuidor tem a oportunidade de comprar um produto a um preço de atacado, que às vezes é 30-50% inferior ao preço de um consumidor comum.
Etapa 5
Certifique-se de obter treinamento em vendas diretas e habilidades de construção de rede antes de começar a ganhar muito dinheiro. Na maioria das empresas, esse treinamento é gratuito e consiste em participar de seminários, apresentações de trabalho e trabalho individual com um mentor para aprimorar as habilidades práticas.
Etapa 6
Após adquirir o conhecimento e as habilidades iniciais, comece a oferecer os produtos da empresa para outras pessoas. Estes podem ser seus parentes, amigos, conhecidos e até mesmo estranhos que potencialmente precisam e usam os produtos da empresa. Dê à pessoa informações sobre o produto e convide-a a tentar usar o produto por conta própria para avaliar sua qualidade.
Etapa 7
Você tem todo o direito de oferecer ao comprador a compra de um produto seu pelo preço de varejo, enquanto a diferença entre os custos de compra e o preço para o comprador constituirá o seu lucro. Depois de conseguir alguns clientes regulares interessados em um produto, você pode contar com uma receita relativamente pequena, mas estável, de vendas pessoais.
Etapa 8
O tipo de remuneração mais atraente para um distribuidor é receber comissões por construir sua própria organização de distribuição. Infelizmente, esse método requer um investimento de tempo e esforço na construção de uma rede. Para fazer isso, você deve inscrever vários novos distribuidores em sua estrutura de negócios, que devem fazer o mesmo.
Etapa 9
Com o tempo (de vários meses a vários anos), enquanto mantém a atividade, você receberá uma determinada porcentagem do volume de mercadorias vendidas por toda a sua rede. Em alguns casos, a recompensa mensal para um networker bem-sucedido pode variar de várias centenas a vários milhares de dólares.
Etapa 10
Ao planejar suas atividades em marketing de rede, lembre-se que seu sucesso financeiro praticamente não está garantido por nada e depende apenas de sua vontade, perseverança e vontade de aprender constantemente, dominando novas habilidades e métodos de trabalho.
