Um aspirante a empresário se depara com a questão - abrir seu próprio negócio do zero ou comprar um negócio existente. O mesmo problema pode surgir para quem busca diversificar as áreas de atuação. Se for tomada a decisão de comprar um negócio pronto, você deve ter muito cuidado com o procedimento de seleção.
Benefícios de comprar um negócio pronto
A principal vantagem de comprar um negócio pronto é a possibilidade de uma estimativa de custos mais precisa. Com efeito, com esta abordagem de organização do seu negócio, não há necessidade de estabelecer contactos com fornecedores, para formar uma base de clientes. E, ao iniciar um negócio do zero, esse processo pode ser associado a custos adicionais e demorará muito. Portanto, ao comprar um negócio pronto, o empresário tem a oportunidade de obter lucro imediato.
Outra vantagem é que o empreendedor tem a oportunidade de obter não apenas um modelo de negócio que funcione bem, mas também uma marca bem conhecida. Este último implica na presença de um grupo de consumidores fiéis à marca, um certo grau de notoriedade da marca, o que reduz significativamente os custos de marketing.
Por fim, a operadora já conta com uma equipe de especialistas qualificados que dispensam treinamentos prolongados.
Por outro lado, comprar um negócio pronto envolve muitos riscos.
Algoritmo para escolher um negócio pronto
Inicialmente, é necessário determinar a direção preferencial dos negócios (varejo, setor de serviços, etc.). É importante que corresponda aos seus conhecimentos e habilidades. Por exemplo, se você trabalhou em uma empresa de vendas de cosméticos e conhece esse negócio por dentro, suas armadilhas, então você deve se concentrar nessa direção.
É preciso também avaliar as perspectivas dessa direção de negócios. É provável que o negócio esteja sendo vendido devido ao aumento da concorrência e à consequente queda na lucratividade. Vale a pena realizar uma análise de mercado, identificando potenciais consumidores e prevendo a demanda.
As ofertas para a venda de um negócio pronto podem ser encontradas na mídia impressa, publicações especializadas de negócios, bem como em recursos da Internet. Você pode pesquisar os projetos adequados por conta própria ou recorrer a profissionais - os chamados corretores de negócios. Eles podem ter informações sobre projetos à venda que não estão disponíveis para uma grande variedade de pessoas.
No próximo estágio, vale a pena decidir sobre suas capacidades financeiras, ou seja, os fundos próprios e emprestados disponíveis que você planeja investir no projeto.
Depois de selecionar vários projetos adequados para você, a primeira coisa que você precisa prestar atenção é o motivo da venda do negócio. Muitas pessoas acreditam erroneamente que apenas empresas não lucrativas podem vender. Claro, vale a pena adquirir uma empresa à beira da falência, com dívidas e dinâmica negativa de resultados financeiros apenas em casos excepcionais. Somente se você tiver 100% de certeza de que poderá retirar o negócio e restaurar uma dinâmica estável. Na prática, os motivos da venda podem ser muito diversos - falta de tempo para um projeto, abertura de um novo rumo de trabalho, mudança, etc.
Vale a pena solicitar a documentação financeira da empresa, considerando a dinâmica dos principais indicadores. Também é necessário prestar atenção a aspectos como o estabelecimento de canais de vendas, qualificação de pessoal e disponibilidade de direitos de marca.
Vale a pena adquirir um negócio pronto somente se você tiver certeza da correção de sua escolha.
