As razões para vender um negócio pronto são muitas e, para alguns empresários, essas vendas tornaram-se a principal fonte de receita. Ao analisar os verdadeiros motivos de uma venda, é necessário levar em consideração o porte da empresa, seus parceiros de negócios, a concorrência existente e possível, bem como o desenvolvimento do setor como um todo.
Quem compra um negócio pronto
Os principais compradores desses produtos são recém-chegados no campo do empreendedorismo. Para criar algo próprio, eles não têm experiência suficiente. Às vezes, o medo do fracasso atrapalha a organização do seu negócio. A compra de uma empresa estabelecida em funcionamento os lembra de uma "almofada de segurança". No entanto, esses empresários devem estar cientes da situação em constante mudança, os parceiros podem rescindir o contrato, os fornecedores mudam as condições, os impostos podem aumentar e a demanda pode diminuir.
Empresas prontas também são compradas por empreendedores experientes, seus objetivos são exatamente o oposto. Eles não precisam de airbag, pois já o possuem na forma de seu próprio negócio. Ou eles querem expandir sua esfera de influência na região e, finalmente, obter mais lucro, ou estão interessados em investir em outras áreas de atividade.
Razões para vender um negócio pronto
Ao comprar um negócio pronto, um comprador potencial deve obter uma resposta confiável para a pergunta principal: “por que ele está sendo vendido”.
O objetivo da venda é transferir o proprietário. Esta opção é relevante no ramo dos pequenos negócios, quando o lucro está diretamente relacionado com os custos da mão-de-obra do proprietário. Se o empreendimento não pode ser administrado remotamente, por procuração ou por meio de um gerente designado, então o motivo se justifica.
Desenvolvimento de outro projeto. Razão bastante comum, mas de forma alguma a mais confiável. Vender um modelo estabelecido e lucrativo em troca de algo que ainda está em desenvolvimento deve estar em alerta. Mais informações são necessárias para analisar o ambiente competitivo. Descubra a existência de fontes alternativas de receita para o vendedor e o potencial de desenvolvimento do negócio adquirido.
Às vezes o vendedor se encontra em uma situação em que precisa urgentemente de dinheiro para pagar o tratamento de um ente querido, para não perder uma oferta vantajosa no mercado imobiliário, ou … São muitos os motivos, a abordagem é individual.
Existe também uma categoria de empresários que gostam de organizar e implementar uma ideia de negócio, mas não têm interesse em continuar a divulgar a empresa. Seu negócio é baseado na venda do negócio. Além disso, é um negócio muito lucrativo. Na fase inicial, são necessários investimentos mínimos, que, com o aumento do faturamento, são devolvidos ao empresário a partir do lucro em um montante múltiplo. Em seguida, ele também recebe uma receita líquida de cima com a venda da empresa. Com esta opção, o principal é encontrar uma pessoa criativa que crie projetos únicos, caso contrário, pode adquirir outra cópia de um negócio trivial.
