Os produtos infantis são muito procurados. No entanto, não é fácil vendê-los - você precisa escolher o melhor sortimento, formular corretamente uma política de preços e enfatizar habilmente sua diferença em relação a vários concorrentes.
É necessário
- - Status de IP;
- - instalações;
- - quadro indicador;
- - pessoal;
- - software comercial;
- - caixa eletrônico;
- - estoque de mercadorias.
Instruções
Passo 1
Decida qual será o formato de sua loja. Você pode abrir um pequeno outlet especializado em uma ou duas categorias de produtos - por exemplo, para fazer roupas para crianças de até dois anos, brinquedos educativos ou calçados. Outra opção é uma grande loja especializada que contará com todas as principais categorias de produtos para bebês. A escolha depende da sua capacidade financeira: quanto maior o ponto de venda e mais ampla a variedade, mais estoque de mercadorias você precisará.
Passo 2
Escolha um bom local. É melhor localizar sua loja perto de uma escola, jardim de infância, maternidade ou clínica. Para fazer com que os compradores em potencial encontrem você, peça uma placa grande e visível, monte um suporte dobrável na calçada, afixe folhetos em outdoors e postes próximos.
etapa 3
Para um pequeno ponto de venda, a colocação em um shopping center popular pode ser uma boa solução. Não seja tentado por aluguéis baixos - eles geralmente são encontrados em locais de baixo tráfego.
Passo 4
Compra de equipamentos de oficina. Para uma loja infantil, você vai precisar de prateleiras abertas para a exposição de acessórios, sapatos e brinquedos, além de um cabide para roupas. Não é necessário colocar os kits nos manequins, mas eles podem chamar a atenção e enfeitar muito o salão. Se você decidir comprar um par de manequins, não economize - produtos de baixa qualidade com esmalte descascando têm maior probabilidade de assustar os compradores em potencial.
Etapa 5
Decore vitrines. A loja infantil deve chamar a atenção e dar uma ideia da gama. Dê preferência a cores vivas e suculentas: amarelo, laranja, azul, rosa. Em vez de um produto na vitrine, você pode colocar faixas brilhantes representando crianças em lindos trajes ou fotos atraentes de brinquedos. Modelos para fotografar podem servir como amigos de seus filhos ou bebês.
Etapa 6
Encontre fornecedores do produto. Você pode escolher dois ou três grandes atacadistas com uma ampla variedade ou criar seu próprio pool de produtos entrando em contato diretamente com os fabricantes. Dilua o sortimento padrão com marcas originais que o cliente só encontra na sua casa.
Etapa 7
Contrate vendedores. A melhor opção são mulheres com filhos e possivelmente netos. Um bom vendedor deve comunicar-se de forma ativa e amigável com os clientes, manter a ordem na área de vendas e conhecer perfeitamente seu sortimento. Além de dois ou três vendedores por turno, você precisará de um contador, um comerciante e uma faxineira. Você mesmo pode preencher o cargo de diretor e gerente de publicidade.
Etapa 8
Considere um sistema de incentivo ao cliente. Você pode realizar vendas sazonais, comprar dois itens, um terceiro grátis ou dar pequenos presentes aos clientes em datas específicas.
Etapa 9
Comece a promover sua loja. Não é necessário gastar dinheiro com artigos de imagem em revistas e jornais e banners publicitários. Invista-os em incentivar os vendedores e construir seu próprio site. Com o desenvolvimento adequado, pode se tornar uma excelente plataforma para uma loja online, o que aumentará seus lucros sem custos adicionais.
