Dentre todos os instrumentos econômicos, é o preço um meio extremamente atrativo que permite ao fabricante influenciar o comprador. O preço não afeta apenas o número de vendas, mas também pode diminuir ou aumentar o lucro da empresa.
Mecanismo de formação de preços
No comércio, a precificação é uma das tarefas primordiais nas atividades dos colaboradores, cuja competência inclui a esfera do desenvolvimento estratégico e a garantia dos interesses da empresa. Este processo é baseado não apenas nos preços dos concorrentes e custos de distribuição, mas também inclui a estrutura e composição dos preços, a taxa de retorno e outros conceitos.
Para estabelecer um determinado preço para um produto, uma empresa deve levar em consideração a variedade de fatores que a afetam. O mecanismo de precificação é baseado em vários padrões, fornece uma variedade de métodos e princípios de precificação, incluindo controle, validade, objetividade e continuidade. Todos os métodos e princípios subjacentes ao mecanismo de preços são determinados pela política de preços inerente a uma determinada empresa. É expresso em várias técnicas de criação de indicadores de preços e gerenciamento de preços. Essas técnicas são baseadas no conhecimento da psicologia humana e incluem vários bônus, presentes, descontos, promoções, sistemas de poupança e assim por diante.
Fatores e estágios de precificação
Na negociação, o preço é determinado por vários fatores. Em primeiro lugar, esse processo depende do nicho de mercado que a empresa ocupa. Se esse nicho estiver em um mercado de concorrência perfeita, os fabricantes praticamente não têm influência no preço, pois são obrigados a fixar preços em patamares aproximadamente iguais aos dos concorrentes. Se a empresa ocupa um nicho no mercado monopolista, o preço é totalmente controlado pela organização monopolista.
Além disso, um fator muito importante é a situação do mercado e as flutuações temporais que lhe são inerentes. Se houver uma situação de demanda estável no mercado, a empresa pode usar com sucesso o mecanismo de precificação passiva. Sua essência é aderir estritamente a métodos de precificação caros, independentemente das preferências do consumidor e das mudanças no mercado. Em caso de aumento da demanda, é preciso levar em consideração as opiniões e os desejos dos consumidores. Em tal situação, uma empresa precisa se adaptar aos clientes e responder a todas as mudanças do mercado de maneira suficientemente móvel.
O preço também é influenciado pelo estágio do ciclo de vida em que o produto vendido está. Se o produto for novo, são definidos preços de reconhecimento. O custo pode atingir um nível significativamente alto com demanda estável e, quando o mercado está saturado, a empresa precisa reduzir os preços.
A precificação é realizada em várias etapas. Inicialmente, a empresa precisa determinar os objetivos de sua política de preços e, em seguida, analisar o nível de demanda de um determinado produto. A próxima etapa é a contabilização e análise de custos próprios, além de estudar os preços das empresas concorrentes. O estágio final do processo de precificação é determinar o método de precificação e sua atribuição ao produto manufaturado.
