Qualquer empresa antes de lançar produtos no mercado deve determinar o preço do produto. O lucro da empresa e o seu sucesso no mercado dependem disso. Vários fatores influenciam na determinação do melhor preço.
Como determinar o nível de preço
O preço de um produto é afetado por restrições internas e externas. Podem ser atribuídos os custos e lucros internos da empresa, e os externos - o poder de compra, bem como os preços dos concorrentes por bens semelhantes.
O profissional de marketing deve seguir uma série de etapas para determinar o preço de um produto. Deve-se ter em mente que nem toda organização pode definir independentemente um preço para um produto. O fato é que qualquer empresa que produz um produto tem muitos concorrentes no mercado. Se uma organização não tem poder de mercado, ela deve aceitar o preço de mercado para o produto.
Não é apenas a força financeira de uma organização que influencia o preço de um produto. As características do produto em si são de grande importância. Além disso, o preço é influenciado pelos próprios objetivos do fabricante. O método de cálculo do preço pode ser qualquer um. Ao escolher o produto certo, é fundamental levar em consideração a fase do ciclo de vida do produto, o grau de sua novidade. O preço mais baixo possível pode ser determinado levando-se em consideração o custo de produção. Mas o preço máximo depende se o produto tem algumas qualidades únicas.
O nível de preço médio caracteriza o custo dos bens substitutos, bem como os preços dos bens das empresas concorrentes. Ao determinar o nível de preços favoráveis, é necessário levar em consideração os objetivos da precificação. A quantidade de demanda também deve ser levada em consideração. Quando é grande, o preço pode ser aumentado. Com pouca demanda, as vendas podem aumentar o corte de preços. O profissional de marketing deve avaliar a elasticidade-preço da demanda e só então tomar uma decisão.
A estimativa dos custos de produção é de grande importância. Um profissional de marketing em seu trabalho precisa levar em consideração os custos fixos, brutos e variáveis. O preço de um produto é definido pelo departamento de marketing em um nível que não apenas todos os custos de produção são cobertos, mas também o lucro.
Análise dos produtos de empresas concorrentes
Antes de definir o nível de preço, o profissional de marketing precisa estudar os bens produzidos por empresas concorrentes. Os preços de mercado devem ser levados em consideração. Essa análise permite que uma empresa determine a posição de seu produto em relação aos produtos concorrentes. Após a comparação, o profissional de marketing decide qual preço escolher - para definir um preço mais baixo ou mais alto.
Além disso, é importante fazer uma previsão de como as empresas concorrentes podem reagir ao aparecimento de um novo produto nas lojas. Somente após essa análise preliminar você pode escolher um método de precificação e começar a calcular o preço original.
Na determinação do nível de preços, vale a pena levar em consideração não só os concorrentes e intermediários, mas também o Estado. Depois que o preço for finalmente aprovado, ele deve ser registrado nos documentos.
