O fator fundamental para o sucesso de um produto no mercado é a sua competitividade. Inclui toda uma gama de características de custo e consumo do produto, mostra sua vantagem sobre as contrapartes de empresas concorrentes em um amplo mercado de abastecimento.
Instruções
Passo 1
Para determinar a competitividade de um produto, estude os requisitos dos compradores do segmento de mercado no qual ele pode ser vendido. Por meio de métodos sociológicos e especializados, avalie a importância de cada critério que orienta o consumidor na hora de comprar este produto.
Passo 2
Destaque uma amostra existente no mercado que seja semelhante ao item que está sendo precificado. Deve ser um produto próximo às demandas e necessidades do consumidor e com demanda constante. Compare seu produto a um produto de referência de três maneiras que determinam a competitividade.
etapa 3
Avalie as qualidades do consumidor de um produto concorrente. Para fazer isso, responda a uma série de perguntas. Até que ponto o produto competitivo satisfaz as necessidades do consumidor? Possui funções adicionais (fornece serviços adicionais) além da principal? Analisar e avaliar as qualidades estéticas, normativas e ergonômicas da amostra, sua popularidade, imagem. Os parâmetros estéticos do produto caracterizam a racionalidade da forma, a expressividade da informação, a estabilidade do tipo de produto e a perfeição do seu desempenho de produção. A ergonomia mostra o grau de conveniência e conforto do produto para uma pessoa. Considere também os parâmetros regulatórios do produto, refletindo suas propriedades, reguladas por legislação, normas e normas obrigatórias.
Passo 4
Avalie os parâmetros econômicos de um produto competitivo. Na verdade, além de atender a uma necessidade específica do consumidor, bens semelhantes diferem nos custos de atendê-la, ou seja, preço.
Etapa 5
Preste atenção às características comerciais (organizacionais) da amostra. Podem incluir garantias e serviço pós-venda de mercadorias, sistema de descontos, prazos de entrega e pagamento (empréstimos, prestações).
Etapa 6
Use os mesmos critérios para avaliar seus produtos. Em seguida, compare os resultados com os de uma amostra concorrente. Um produto que melhor atenda às necessidades do consumidor também será mais competitivo. Isso significa que seu fabricante terá um desempenho melhor em um mercado específico.
