Para que seu negócio de varejo prospere, você precisa usar pôsteres e brochuras que anunciam os produtos que está vendendo. Igualmente importantes são os produtos bem colocados na vitrine e o treinamento sistemático dos vendedores. Você também deve manter uma variedade de produtos e cumprir as políticas de preços locais.
Material promocional
Você pode colocar cartazes em sua loja que anunciem este ou aquele produto que você tem em estoque. Você também pode colocar brochuras publicitárias em uma mesa separada, o que ajudará o comprador a obter as informações necessárias sobre o produto. Na grande maioria dos casos, a publicidade desempenha um papel importante na escolha de um produto. Nesse caso, há um impacto constante no subconsciente do comprador. Quando você todos os dias na TV, no transporte público, em cartazes publicitários na mesma loja, você vê gente bonita em apartamentos luxuosos tomando chá de um fabricante famoso, muito provavelmente esse é o pacote de chá que você vai comprar.
Exibição de mercadorias
Se você notar, em muitos supermercados as mercadorias são organizadas em uma determinada ordem. Nesse caso, o análogo mais caro do produto está localizado ao nível dos olhos do comprador. Isso se deve ao fato de que muitas vezes é muito mais difícil vendê-lo do que um produto da categoria de preço médio. No entanto, esse pedido pode ser alterado se você precisar vender um produto não anunciado e mais barato. Neste caso, deve ser colocado ao nível dos olhos do comprador. Esta ordem de exibição de produtos o ajudará a vender exatamente o produto que deseja com mais rapidez. Isso se deve ao fato de que muitas pessoas, correndo do trabalho para casa, pegam o análogo do produto de que precisam, que viram, sem necessidade especial, sem se abaixar e sem parar os olhos nas prateleiras mais altas.
Treinamento de vendas
Imagine que você chega a uma loja e o vendedor não consegue apresentar com competência os produtos que vende para você e, se necessário, oferecer um análogo mais caro ou mais barato. Ao mesmo tempo, ele mexe por muito tempo em busca do produto certo. Você pode fazer uma compra aqui desta vez, mas outra vez você pensará no tempo perdido. Se, além disso, o vendedor for hostil e até mesmo rude, então muito provavelmente você simplesmente dará meia-volta e irá à loja de um concorrente. Portanto, ao administrar um negócio de varejo pessoal, é importante prestar atenção em educar os vendedores sobre a cortesia ao falar com os clientes. Também é necessário realizar seminários sobre os produtos à venda. Esses seminários devem fornecer todas as informações necessárias sobre o produto.
Existem muitas outras maneiras de influenciar o comprador, incluindo o uso de aromas especiais que não os deixam passar, a configuração sistemática de descontos em tipos de mercadorias com baixa venda e vários programas de bônus.
