Uma loja de marca, via de regra, vende um tipo de produto. Ele é especialista em uma ampla gama de produtos semelhantes, como sandálias de praia. Ou ele pode se especializar em mercadorias produzidas por uma empresa, como é o caso das lojas da Adidas, Ecco, etc. Para abrir tal loja, é importante escolher o seu "tema".
É necessário
- - plano de negócios;
- - plano de marketing;
- - instalações;
- - produtos;
- - equipamento;
- - pessoal.
Instruções
Passo 1
Decida sua especialização. A pesquisa de mercado deve preceder sua escolha. Encontrar o nicho certo é extremamente difícil sem pesquisar a demanda do consumidor. Também é importante estudar o mercado de conceitos de negociação bem-sucedidos e malsucedidos. Outro tipo de pesquisa desejável para a realização é a análise do ambiente competitivo. Por exemplo, se uma peixaria de marca já foi aberta em uma pequena cidade, por que fazer outra? Por outro lado, se sempre houver compradores, isso indica demanda. Tendo traçado o seu próprio "mapa da zona", que irá assinalar todas as lojas da marca, a sua especialização, a presença de clientes, etc., poderá determinar com a maior precisão possível os pontos de venda a retalho.
Passo 2
Faça um plano de negócios. Comece com uma parte descritiva: o que você vai negociar, de quem comprar os produtos, quem você vê como seus clientes, etc. A seguir, imagine um modelo financeiro para seu futuro negócio. Defina uma política de preços, descreva como determinar a elasticidade da demanda, planeje quantos visitantes você deve atender por dia e qual deve ser a verificação média. Se você for usar fundos emprestados - calcule os termos do reembolso do empréstimo. É aconselhável fornecer um cronograma de pagamentos possíveis (por exemplo, trimestralmente, a partir do segundo ou terceiro trimestre). Certifique-se de refletir os custos fixos e variáveis.
etapa 3
Alugue um espaço adequado. É desejável que esteja localizado em um local movimentado. Apesar de a loja da marca ter mais compradores do que a média dos clientes que fazem visitas agendadas, poucos estão dispostos a ir para a periferia da cidade em uma área questionável. Portanto, a localização é um dos pilares do sucesso empresarial.
Passo 4
Peça um projeto de design. A primeira fase da obra deverá conter um plano técnico com o lançamento de utilidades, etc. A segunda fase é o desenho das áreas de comércio e escritórios, bem como do grupo de entrada. A aparência da fachada determinará em grande parte se seus clientes em potencial sentirão vontade de entrar. Compre e providencie o equipamento. Obtenha licenças.
Etapa 5
Contratar pessoal. Certifique-se de estabelecer padrões de serviço e treinar os vendedores. Muitas vezes acontece que eles querem vender, mas na verdade eles têm um entendimento muito condicional de como fazer isso exatamente. Ao mesmo tempo, comece a traçar seu plano de marketing. Uma loja de marca precisa de RP para informar os consumidores sobre a inauguração, e propaganda que os incentive a fazer compras e promoções destinadas a aumentar a fidelidade e retornar os clientes.
