A criação e expansão de uma rede comercial, inclusive para outras regiões, é uma questão que mais cedo ou mais tarde se coloca diante de muitas empresas e empresários. Em primeiro lugar, ao tomar tal decisão, é necessário levar em consideração as especificidades de uma determinada região: as peculiaridades da legislação local, o poder de compra da população e uma série de outras.
É necessário
- - conhecimento das especificidades da legislação local;
- - instalações;
- - vendedores e gerente;
- - dinheiro para aluguel, reparo, compra de bens e outros fins.
Instruções
Passo 1
Comece sua preparação estudando cuidadosamente as leis regionais que regem a área de comércio em que você se especializou. Por exemplo, a legislação regional define uma série de requisitos para os candidatos a uma licença para o comércio de álcool. Assim, se em algumas regiões a loja não deveria estar localizada a menos de 50 metros de creches, em outras essa distância é de cem metros. Nuances semelhantes são possíveis em outras áreas. E eles determinarão, digamos, os requisitos para uma sala adequada.
Passo 2
Faça um reconhecimento do mercado regional: qual é o poder de compra da população, quão difundido é o seu público-alvo, quais são os seus principais valores de consumo (podem ser diferentes das necessidades do comprador a que está habituado), quem são os principais concorrentes e como você difere deles. É especialmente importante aprender sobre as possíveis armadilhas não ditas: se houver um recurso administrativo por trás dos concorrentes, o que, infelizmente, não é incomum em nosso país, isso vai complicar significativamente a sua vida. Nem sempre é um motivo para enterrar suas ideias, mas você deve estar preparado para os problemas que certamente surgirão nesta situação.
etapa 3
Escolha o cômodo que mais se adapta às suas necessidades: área necessária, com saída de emergência, rede de energia elétrica, água e esgoto. A localização é de grande importância: uma loja localizada em um local animado e com fácil acesso sempre tem mais receita do que sua contraparte com tráfego mínimo. Considere também todos os requisitos adicionais decorrentes das especificações da loja e os requisitos da legislação regional.
Passo 4
Faça um contrato de arrendamento com o proprietário das instalações adequadas. Este documento será definitivamente exigido após o recebimento de quaisquer licenças, se você precisar.
Etapa 5
Paralelamente à obtenção de licenças, inicie a renovação das instalações. Se você conseguir uma área que satisfaça plenamente as necessidades da futura loja, é uma sorte muito grande, o que acontece muito raramente.
Etapa 6
Selecione e contrate pessoal. Preste atenção especial à candidatura do gerente. Você não pode prescindir dele se não for se mudar para a região onde está abrindo uma loja. Sua experiência, recomendações, conhecimento do mercado local (onde é mais barato comprar um produto, como negociar com um fornecedor), contatos pessoais são de grande importância. No entanto, esteja preparado para monitorá-lo constantemente - no início e depois. O comércio é uma área específica em que a falta de controle sobre os funcionários não leva ao bem.
Etapa 7
Considere uma campanha publicitária. Informe os futuros compradores sobre a abertura iminente, então - que eles abriram. Ofereça aos primeiros compradores promoções ou descontos e informe-os também através da publicidade sobre isso. A estratégia de publicidade depende das especificidades da loja. Para um pequeno estabelecimento a uma curta distância, os folhetos nas caixas de correio funcionarão melhor, e um ponto de venda com produtos para os quais vale a pena ir para o outro lado da cidade não pode prescindir da ajuda da mídia municipal. Use os mais populares, através dos quais chegará definitivamente ao leitor. Considere também as especificidades do seu público. Não adianta anunciar uma mercearia em uma revista glamorosa e uma butique exclusiva em um jornal de classificados grátis. Preste atenção à publicidade externa, respeitando as restrições federais e locais. Deve atrair o comprador sem criar problemas para você.
Etapa 8
Controle estritamente o trabalho da loja nos primeiros dias após a abertura: as primeiras impressões do cliente determinam sua atitude futura em relação à sua criação e, portanto, seus lucros futuros.
