As transações imobiliárias sempre foram e continuam sendo uma das linhas de negócios mais lucrativas. Grandes agências imobiliárias ganham milhões com suas atividades de corretagem. À primeira vista, parece que organizar uma empresa desse tipo é tão fácil quanto descascar peras. Você aluga um pequeno escritório, compra alguns computadores e móveis de escritório, contrata alguns corretores de imóveis e pronto. Porém, na realidade, nem tudo é tão simples quanto parece.
Instruções
Passo 1
Realmente não é difícil abrir uma imobiliária, mas fazer com que ela gere renda é uma questão completamente diferente. Os baixos custos de organização fazem com que nas áreas metropolitanas e nas províncias o número de empresas imobiliárias seja simplesmente exagerado. A competição é tão alta que é incrivelmente difícil para uma nova agência sem nome ou reputação vir à tona. Tendo ouvido histórias sobre "corretores de imóveis negros", as pessoas suspeitam muito de nomes desconhecidos, preferindo entrar em contato com agências testadas pelo tempo.
Passo 2
Assim, nos primeiros casais, bastará investir enormes quantias de dinheiro na publicidade da sua imobiliária. Além disso, esse anúncio deve criar uma noção do alto status do seu negócio. Em vez de pequenos anúncios de jornal, você precisa comprar páginas inteiras e grandes módulos. É necessário anunciar nos canais de televisão locais, na Internet, e a publicidade ao ar livre de alta qualidade não fará mal.
etapa 3
Para organizar uma imobiliária, você precisará de um banco de dados. Inclui informações sobre apartamentos, casas e quartos que estão à venda em sua cidade. Quanto mais ampla for essa base, mais opções você pode oferecer aos seus clientes em potencial. Pode ser compilado da forma tradicional, colando anúncios nas entradas e enviando anúncios em jornais. Você pode fazer ainda mais astúcia, por exemplo, comprar um banco de dados existente de outra agência. Você também pode obter um banco de dados pronto por meio de um corretor de imóveis, que você contratará de outra agência.
Passo 4
A propósito, você deverá prestar atenção especial na seleção de corretores de imóveis para sua agência. É melhor que o funcionário já tenha experiência em vendas, em especial, tenha trabalhado no setor imobiliário. Além disso, um bom corretor de imóveis deve ser sociável, educado e infinitamente paciente. A imagem e a reputação da sua empresa dependerão do comportamento desses especialistas, sendo o boca a boca o principal motor das vendas.
Etapa 5
Em geral, para abrir uma imobiliária, você precisa de um bom capital inicial. Quanto à receita, você a obtém com as comissões nas negociações que realiza. Normalmente, a comissão é de 5 a 6%, mas nos estágios iniciais você pode ter que reduzir suas taxas para atrair clientes.
