O mercado já está saturado de empresas prestadoras de serviços de venda e aluguel de imóveis. Como uma jovem agência pode tentar se desenvolver em condições de competição acirrada?
Instruções
Passo 1
Decida de uma vez por todas os rumos de sua agência. Tente se especializar apenas no aluguel ou apenas na compra e venda de imóveis, ou opte por trabalhar com um fundo não residencial. Cada direção tem sua própria especificidade e métodos de "promoção".
Passo 2
Faça pesquisas para identificar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Isso pode ser feito, por exemplo, pelo método de questionamento da população. Com tempo e dinheiro, aja como clientes das empresas mais bem-sucedidas do seu ponto de vista. Crie um TOP-10 independente para uso interno para que você raramente cruze com agências concorrentes, mas adote seus métodos. Forme seu banco de dados levando em consideração todas as nuances de se trabalhar com imóveis em sua região.
etapa 3
Se você está alugando uma casa, lembre-se de que esta área é amplamente sazonal por natureza e está associada às especificidades de sua região (estudantes, trabalhadores contratados, viajantes a negócios, turistas). Portanto, por exemplo, para os alunos, você pode emitir folhetos com as fórmulas físicas e matemáticas mais comuns, ou combinar com o serviço de entrega de pizza e a administração de clubes da moda para colocar formulários de pedidos e notícias em seus folhetos. Para trabalhadores que vêm trabalhar para alugar, poste junto com informações sobre seus serviços, informações sobre agências de recrutamento, etc. É preferível distribuí-los nas estações de trem e ônibus, bem como nos táxis, mediante a celebração de um acordo com os serviços de despacho.
Passo 4
Se você estiver envolvido na venda e compra de residências, coloque anúncios em jornais, em elevadores, em painéis de mensagens em áreas residenciais, em pontos de ônibus. Além disso, se os fundos permitirem, peça a uma agência de publicidade que coloque anúncios nas ruas centrais da cidade (faixas, faixas, etc.).
Etapa 5
Desenvolva uma identidade corporativa para seus funcionários (incluindo roupas). Encomende cartões de visita e brochuras a uma agência de publicidade para que os colaboradores, indo a uma reunião com um cliente, já possam preparar a base para as seguintes transações (“o boca a boca ainda não foi cancelado”).
Etapa 6
Ofereça as condições mais favoráveis para todos os proprietários e clientes (por exemplo, uma redução na taxa de juros para serviços). Organize atividades adicionais: limpeza das instalações após os inquilinos anteriores, escolta e entrega de móveis de apartamento em apartamento. Ou seja, tudo o que às vezes pode confundir o seu potencial cliente e muitas vezes serve como o principal obstáculo para a tomada de decisão final sobre a compra, venda ou aluguel.
Etapa 7
Se você pretende trabalhar com um fundo não residencial, peça o apoio da administração da cidade e assine contratos com os principais centros de escritórios. Claro, apenas corretores de imóveis experientes são capazes de trabalhar com tais objetos, mas se você se considera assim, então você pode ter que cooperar com os concorrentes no início, realizar pequenos pedidos para eles até que o banco de dados seja formado e você não seja reconhecido no mercado … Este caminho é o mais difícil, mas também o mais lucrativo.
Etapa 8
Certifique-se de criar seu site na internet. Preste atenção especial à seção de notícias e atualize o feed diariamente. Envie no site todas as informações necessárias sobre você, um catálogo de fotos de objetos à venda (ou à procura de locatário) e avaliações de clientes agradecidos.
