Abrir um escritório de representação em outra cidade é um passo importante para aumentar a reputação da empresa. Com a abordagem certa, montar um escritório para sua empresa em uma nova região permitirá que você alcance um novo mercado, amplie conexões, melhore sua reputação e crie novos empregos. Mas esse também é um risco sério - afinal, a expansão da geografia corporativa requer custos impressionantes.
Instruções
Passo 1
Primeiro, você deve ir para a cidade de seu interesse. A viagem pode ser muito divertida; além disso, se você já morou nesta cidade, muitas coisas podem ter mudado ao longo do tempo.
Passo 2
Encontre empresários interessados nos serviços de sua empresa. Você pode oferecer a eles grandes descontos - afinal, em um novo lugar, você precisa começar tudo do zero. É importante obter o apoio de várias pessoas influentes - isso lançará o boca a boca, atraindo clientes para você.
etapa 3
Descubra mais sobre seus concorrentes. Eles não devem ser subestimados, pois estão familiarizados com as realidades locais, têm amplas conexões e uma base de clientes. Tente estabelecer relações amigáveis com eles - é claro que é improvável que eles fiquem felizes com o seu empreendimento, mas mesmo a neutralidade é melhor do que um confronto aberto.
Passo 4
Encontre um líder potencial para o seu ramo. Ele precisa conhecer o mercado local para que você não precise gastar meses ou anos para começar. Se ele for natural da cidade, isso beneficiará seu negócio - o efeito de "comunidade" funcionará para clientes em potencial.
Etapa 5
Somente junto com o líder contratado do escritório de representação você precisa procurar uma vaga para um escritório. Seu conhecimento da cidade o ajudará a escolher a área mais adequada. A tarefa de seleção de pessoal é melhor resolvida também em conjunto: desta forma, você pode avaliar suas habilidades e ao mesmo tempo mostrar sua confiança.
Etapa 6
Uma etapa importante é a preparação de regulamentos e regras para a transferência de relatórios. Usar um CRM corporativo pode simplificar a configuração de tarefas. Além disso, você poderá influenciar o atendimento ao cliente no escritório principal de maneira rotineira.
