A venda bem-sucedida de bens e serviços é impossível sem uma política de marketing competente da empresa vendedora. O componente mais importante do mix de marketing é a promoção de vendas, publicidade. Uma boa mensagem publicitária, que já no primeiro contato atrai a atenção do consumidor e desperta interesse persistente por um produto ou serviço, pode afetar significativamente o crescimento das vendas.
Instruções
Passo 1
Antes de compor um texto convidativo e eficaz e uma oferta publicitária de arte, faça mentalmente um retrato sociodemográfico do consumidor.
Passo 2
Tendo identificado o destinatário, analise o que pode influenciar uma decisão de compra positiva. Deverá obter uma resposta à pergunta principal: quais os argumentos a favor do produto mais adequados às motivações do consumidor dos representantes do grupo-alvo.
etapa 3
Coloque-se no lugar do leitor de mensagens. Como ele vai perceber isso? Existe um modelo psicológico geral de percepção publicitária - AIDMA. Assume a seguinte sequência: atrair a atenção - estimular o interesse - despertar o desejo - influenciar a motivação - um apelo à ação.
Passo 4
Um anúncio pode atrair a atenção com um título intrigante, uma técnica artística extraordinária, um jogo de cores etc. O interesse desperta em alguns em um nível intelectual, em outros em um nível emocional. A publicidade pode agradar, surpreender, provocar e inspirar. Uma boa propaganda não só informará o consumidor sobre o produto, formará sua imagem publicitária, mas também causará o desejo de realizar uma compra.
Etapa 5
A argumentação a favor de um produto ou serviço é o cerne de uma mensagem publicitária eficaz. Os argumentos podem ser objetivos, essencialmente as vantagens do produto, e subjetivos, evocando certas associações positivas. Eles devem ser tão fortes e atraentes que o potencial comprador conclua conscientemente que o produto anunciado é exatamente o que ele está procurando para resolver os problemas.
Etapa 6
Se o anúncio for um texto impresso, há dois pontos importantes a serem considerados:
- o texto deve ser legível, claramente digitado e corretamente ilustrado;
- as informações devem ser compreensíveis sem comentários adicionais.
Etapa 7
Para que seu anúncio chame a atenção e gere interesse pela leitura, não abuse do volume do texto. Uma mensagem curta é preferível, a exceção é um anúncio de um produto técnico complexo.
Etapa 8
As constantes da marca, que “funcionam” como elementos de identificação, chamam a atenção para a publicidade. Eles podem ser gráficos, cores, linguagem, etc. Marca registrada, logotipo, sistema de layout, fonte especial, slogan - tudo isso ajudará a lembrar o anúncio.
