As vendas são um dos principais componentes de qualquer negócio. Se não houver venda do produto acabado (serviço), o negócio não dará certo, pois não há movimentação de dinheiro. Para aumentar a competitividade de produtos e vendas, é necessário aplicar medidas de promoção de vendas.
Os principais métodos e meios de promoção de vendas
O objetivo das vendas é o mesmo - lucrar com a venda de mercadorias e, quanto mais vendas houver, maior será o lucro. Para isso, é necessário aplicar vários métodos e medidas, como uma campanha publicitária do produto e estimular o consumidor a fazer a primeira compra, incentivando o cliente a fazer a segunda e subsequentes compras, atraindo novos clientes, vendendo mercadorias com fracos demanda, vendendo estoques, incentivando o consumidor a fazer compras regulares, aumentando o recebimento, atraindo clientes para a loja ou para um departamento específico.
Passos necessários para estimular o consumidor
Até o momento, todos os métodos para aumentar as vendas são divididos em vários tipos. Para aumentar as vendas, são utilizados os seguintes métodos: política de preços de vendas - realização de promoções para reduzir o valor de determinados grupos de mercadorias; Descontos percentuais sobre o custo das mercadorias - este tipo de promoção de vendas é utilizado quando é necessário vender saldos de estoque, produtos ilíquidos ou que não tenham grande demanda de consumo e cujo prazo de validade expirará em breve.
É importante que esta informação seja comunicada ao comprador (publicidade em rádio e televisão, na imprensa periódica). Se a loja possuir uma base de dados de clientes habituais, as informações sobre promoções e descontos podem ser enviadas por correio ou telefone. Além disso, essas promoções são realizadas em intervalos regulares. Então, o consumidor potencial sabe em que período os descontos de preço ocorrem na loja.
Anúncio de Novo Preço - Este método é essencialmente semelhante ao método de desconto percentual e é usado da mesma forma. Os preços novos e antigos são indicados nas etiquetas de preços, o que permite ao comprador ver os benefícios ao adquirir este produto. Este período também é acompanhado de publicidade.
Descontos na compra de um item subsequente aumentam o valor total da compra. O comprador compra o primeiro item por um preço alto sem desconto, o segundo por um preço ligeiramente inferior e o terceiro com desconto máximo. Este método é muito conveniente em lojas de eletrodomésticos, lojas de roupas, concessionárias de automóveis. Você também pode formar produtos em conjuntos. Ao mesmo tempo, o custo das mercadorias do conjunto é menor em comparação com o preço de cada unidade individual.
Programas de desconto de descontos - graças a esta promoção, o comprador (o titular do cartão de desconto) pode, ao adquirir um produto, receber um desconto em todas as compras subsequentes. Essas ações estimulam o consumidor a realizar novas compras.
