Vender relógios premium como um negócio atenderá apenas aos empresários mais pacientes. O retorno do investimento de uma relojoaria suíça, mesmo com uma estratégia de marketing bem-sucedida, não é dos mais rápidos. Além disso, os fabricantes de relógios de "status" e seus distribuidores oficiais na Rússia exigem muito de cada ponto de venda no varejo.
É necessário
- - um acordo de cooperação com um dos distribuidores russos de fabricantes de relógios;
- - instalações no rés-do-chão na parte central da cidade;
- - equipamento de oficina feito de acordo com os esboços do fornecedor;
- - a primeira coleção de relógios à venda;
- - equipe de vendas da loja (2-5 pessoas).
Instruções
Passo 1
Contate os representantes de uma das empresas distribuidoras de relógios suíços na Rússia e faça-lhes uma proposta de negócio. Há chances de sucesso se em sua cidade (região) o mercado de relógios de luxo ainda estiver longe da saturação, mas houver demanda efetiva. Também é importante que não haja nenhuma outra relojoaria perto do local onde você pretende equipar o ponto de venda - os distribuidores prestam muita atenção a isso.
Passo 2
Alugue um quarto no centro da cidade, no andar térreo de um prédio, caso já tenha recebido a aprovação prévia dos fornecedores. Quase todas as relojoarias suíças estão localizadas nos bairros centrais das cidades - este é um requisito obrigatório dos distribuidores de Moscou. Portanto, você definitivamente não deve tentar economizar no aluguel encontrando um estabelecimento mais barato nos arredores.
etapa 3
Considere todas as recomendações dos representantes autorizados com os quais trabalhará e solicite equipamentos para a área de vendas. Este ponto também é estritamente regulado pelo distribuidor. O equipamento comercial deve ser feito sob encomenda, possivelmente de acordo com os esboços prontos que você receberá dos fornecedores.
Passo 4
Compre um lote (ou "coleção") de relógios suíços para começar a negociar em sua loja. Como você sabe, a venda de produtos individuais destinada a um comprador de elite exige que o empresário esteja totalmente ciente do produto. Portanto, antes de começar a formar a gama de sortimento de sua relojoaria, estude todas as informações disponíveis sobre esta categoria de produtos.
Etapa 5
Encontre de dois a cinco assistentes de vendas substitutos para trabalhar na área de vendas da sua loja. O treinamento de pessoal antes do início do trabalho também é um item à parte na lista de requisitos dos distribuidores oficiais. Mas embora isso se transforme em um item adicional de suas despesas, os fornecedores assumirão a organização desse treinamento.
