Nissan Teana é uma marca de automóveis para pessoas ricas. A Apple é uma marca para um empresário de sucesso. Cerveja "Klinskoe" é uma marca para jovens despretensiosos. Todas essas coisas diferentes têm uma coisa em comum: são conhecidas, só seu nome evoca certas associações, por exemplo, com um grupo de pessoas, com uma imagem, com um modo de vida. Além disso, são bem conhecidas e, ao escolher entre a cerveja Klinsky e uma cerveja pouco conhecida da mesma categoria de preço, o comprador provavelmente preferirá a primeira opção. O que é preciso para ter uma marca para o seu produto também?
Instruções
Passo 1
Para criar uma marca para o seu produto, você precisa saber quais outros produtos semelhantes estão no mercado e qual deles tem a marca mais forte. Ele se tornará seu competidor. Sua tarefa é posicionar seu produto como o mesmo, mas com uma certa vantagem. Por exemplo, o seu shampoo para cabelos oleosos não só lava bem o cabelo, mas também age no couro cabeludo de forma que o cabelo não fique oleoso por muito tempo, pois o couro cabeludo é o culpado pelo excesso de cabelos oleosos.
Passo 2
Uma marca sempre carrega uma mensagem positiva para um determinado círculo de pessoas. Para quem conduz um Nissan Teana, a elegância e solidez do veículo combinadas com a sua fiabilidade podem ser uma mensagem muito positiva. Para quem bebe "Klinskoe" - descontração, diversão, liberdade de obrigações, a capacidade de "ir embora".
etapa 3
A marca é feita de pequenas coisas. Cada detalhe pode ser fundamental ou falhar. Você pode exaltar a durabilidade de um carro - uma qualidade muito importante para ele, mas tem um baixo nível de vendas, porque as pessoas que estão prontas para comprar este carro em particular são mais importantes do que sua segurança, estilo, capacidade de dirigir em alta velocidade, etc.
Passo 4
Comece a promover a marca antes de lançar o produto no mercado, despertando o interesse do consumidor. Antes de ir à loja e comprar um xampu (continuaremos usando o exemplo com xampu para cabelos oleosos), o consumidor deve estar bem ciente de que, entre outros, existe um xampu especial que funciona bem no couro cabeludo oleoso, o que o diferencia de todos os outros shampoos semelhantes.
Etapa 5
A promoção não deve ser agressiva. Os consumidores estão cansados da oferta excessivamente intrusiva de bens e serviços. Você pode começar com promoções (dar pequenos tubos de xampu de graça), especialmente porque eles são vistos de forma bastante positiva por muitas pessoas, e então passar para a publicidade em revistas para mulheres, depois para a televisão.
