Ingressar na rede de varejo federal significa elevar significativamente o nível de vendas e atingir o máximo possível o público-alvo, principalmente quando se trata de uma metrópole. De acordo com as estatísticas, 80% dos petersburguenses fazem compras em redes de lojas, um número um pouco menor do que em outras cidades. É por isso que muitos fabricantes se esforçam para entrar nas cadeias de varejo russas a qualquer custo. E quais ações devem ser tomadas para isso?
Instruções
Passo 1
Decida qual rede de varejo será a opção mais atraente. Para isso, é necessário coletar informações sobre seu trabalho, características dos itens commodities, se possível, conversar com fornecedores de produtos e obter deles o máximo de informações possível. Você pode perguntar sobre as condições, mas deve levar em consideração que no seu caso serão diferentes. Tudo depende dos termos do acordo.
Passo 2
Especifique o método de contato com a pessoa de contato para cooperação, de preferência o nome do funcionário. Essas informações também podem ser usadas para seus próprios fins. Está provado que o endereçamento periódico por nome permite que você organize o interlocutor para o diálogo e em seu processo de conversação para ganhá-lo para o seu lado.
etapa 3
Entre em contato com um representante da rede de vendas e marque uma reunião. Conversas telefônicas não são a melhor maneira de resolver questões tão importantes. O contato pessoal, neste caso, é um componente importante para a conclusão bem-sucedida do contrato.
Passo 4
Prepare-se para a reunião. Você deve ser tão versado em seus produtos que o interlocutor não tenha dúvidas sobre sua competência. Materiais visuais, trechos do plano de negócios, resultados do negócio, perspectivas de desenvolvimento futuro e uma estratégia de marketing detalhada e, principalmente, calculada são coisas que se revelarão uma excelente ajuda na apresentação de uma proposta comercial.
Etapa 5
Esclarecer todas as nuances da cooperação, como a quantidade de entregas, as condições de colocação das mercadorias nas prateleiras, a possibilidade de utilização de equipamentos adicionais, o momento da venda dos produtos, detalhes da baixa de defeitos, etc.
Etapa 6
Faça um contrato se concordar totalmente com seus termos. Se houver desacordos ou se o preço do "ingresso" for insuportável, você não deve cometer atos precipitados. Pare, pense novamente, calcule os riscos, proponha emendar o texto do acordo. Em qualquer caso, se um acordo preliminar foi alcançado, então já é mais fácil para você voltar a este assunto depois de um tempo e, possivelmente, celebrar um contrato em termos mais favoráveis.
