Se você está vendendo algo ou deseja vender, mais cedo ou mais tarde surgirá a pergunta: a que preço posso vender? O que influencia a formação do valor final dos bens? Haverá demanda para este produto a seu preço?
O custo de um produto é a quantidade de dinheiro que o comprador está disposto a deixar para você por um determinado produto ou serviço. O principal na formação de preços é entender que o preço nunca será estável. É influenciado por muitos fatores. O principal fator que influencia o preço de um produto é o custo do próprio produto. Ninguém venderá produtos em detrimento próprio.
Muitos vendedores buscam aumentar seus lucros apenas reduzindo o custo de fabricação de um produto ou procurando a possibilidade de um preço de atacado mais baixo. Lembre-se de que custos de fabricação mais baixos resultarão em qualidade inferior, o que significa que você terá menos clientes posteriormente.
Além disso, um fator importante para determinar o custo são as ofertas de outros vendedores pelas mercadorias. Se o preço de um produto for mais alto do que em outra loja, quase ninguém o comprará. Embora haja uma opinião de que quanto maior o custo de um produto, mais pessoas o comprarão. A psicologia de muitos consumidores sugere que quanto mais caro um produto, melhor e de melhor qualidade ele é. Além da formação de preços de mercado, existe também o preço máximo possível para um produto definido pelo estado. Antes de vender, não deixe de estudar qual o valor máximo que você pode atribuir a um produto dentro da lei.
Como você pode aumentar seus lucros com a ajuda do custo das mercadorias? A primeira e provavelmente a mais importante forma é reduzir os custos de produção. Ou, em termos simples, uma diminuição no valor de compra de um produto. O principal aqui é não exagerar. Lembre-se de que quanto mais barato o custo de um produto, pior sua qualidade, e isso pode afetar negativamente o número de vendas desse produto.
Se você tem uma loja de perfil restrito especializada apenas em um determinado grupo de produtos, faz sentido fazer uma oferta melhor. Ao seu custo, será um pouco mais caro do que um produto comum, mas por um produto desse tipo você pode pedir um preço mais alto, já que aqui a qualidade terá um papel importante para o consumidor. O comprador estará pronto para deixá-lo mais do que em outra loja, mas em troca contará com um serviço ou produto de qualidade.
Outro fator importante que influencia a formação do valor das mercadorias são as propostas de outros vendedores e concorrentes. Normalmente, neste caso, o preço é calculado como a média entre o preço mínimo e máximo do produto na sua cidade ou região.
Esses são os principais fatores que afetam o custo das mercadorias, lembrando que para aumentar o fluxo de compradores, vale a pena fazer vendas ou ótimas ofertas, pois muitos clientes estão em busca de ofertas que sejam benéficas para eles.
