Os métodos de cálculo dos volumes de vendas planejados são de importância prática para qualquer empresa. São estes métodos de cálculo que ajudam a planear corretamente a futura atividade económica da empresa de forma a obter o maior lucro e o máximo retorno dos recursos disponíveis. Na prática econômica, três grupos principais de métodos são usados: avaliações de especialistas, análise e previsão de séries temporais, métodos de causa e efeito.
É necessário
Dados de indicadores econômicos de períodos anteriores, programas especializados para cálculos mais rápidos e precisos
Instruções
Passo 1
Calcule as vendas usando métodos de avaliação de especialistas em uma das três formas:
- previsão pontual de uma figura específica;
- intervalo, definindo os limites para o valor do indicador;
- previsão da distribuição de probabilidade do valor cair em um dos grupos em intervalos especificados
Passo 2
Calcule os volumes de vendas usando análise de série temporal e métodos de previsão usando previsão de componente determinística e previsão de aleatoriedade. Use os dados obtidos para prever mudanças nas vendas em séries de tendência, cíclicas, sazonais e aleatórias.
etapa 3
Calcule os volumes de vendas por métodos causais baseados na modelagem do comportamento de um objeto econômico usando previsão multivariada (análise de regressão de correlação, método de indicadores antecedentes, método de levantamento das intenções do consumidor, etc.).
