Todo economista e proprietário de uma pequena empresa geralmente precisa calcular o lucro da venda de bens e serviços no futuro. Esse é um dos aspectos do planejamento das atividades do empreendimento, que permite enfrentar as crises com mais tranquilidade e trabalhar com mais eficiência nos períodos de crescimento.
Instruções
Passo 1
Qualquer análise financeira e econômica das atividades requer a disponibilidade e precisão de uma base estatística. Para planejar com segurança os volumes de vendas futuros, é necessário manter um registro constante dos fluxos de caixa. Para muitas empresas, esse conselho é óbvio, e os departamentos de contabilidade ou econômico registram os movimentos de caixa e de conta corrente diariamente. No entanto, nas pequenas empresas, ainda existem pequenas empresas, cuja competência dos proprietários não é tão elevada.
Passo 2
De posse das estatísticas de vendas anteriores, para calcular a receita de vendas, analise a dinâmica do ano em curso face ao contexto dos anos anteriores. Para isso, compare indicadores semelhantes do ano anterior e do atual, por exemplo, a receita dos meses anteriores. Considere também alterar a estrutura de implementação se ela for significativa. Durante a crise em muitos setores da economia, há um declínio nas vendas e na produção. Mas, nas mesmas condições, outras empresas faturam trimestralmente em um mês. A economia de cada empresa é individual.
etapa 3
Além da receita de vendas em termos absolutos, analise também o volume de vendas em termos físicos. Calcule a porcentagem da mudança média em magnitude. Considere também a sazonalidade, se for inerente ao negócio. Para calcular a receita de vendas no futuro, aumente (ou diminua) a receita do período correspondente do ano anterior pelo indicador obtido.
Passo 4
Para calcular a receita de vendas com mais precisão, não se esqueça de levar em consideração a variação da inflação. Pode ser que, com um nível semelhante de receita em termos absolutos, as vendas anteriores fossem melhores quantitativamente. Essa preservação dos volumes de vendas com um aumento geral dos preços é na verdade uma recessão e requer a adoção de certas decisões de gestão.
