Toda pessoa que vende seus bens ou serviços, mais cedo ou mais tarde, há períodos em que o nível de vendas cai e, consequentemente, o volume de receitas também. Nesses momentos, o principal é entender corretamente os motivos de tal situação, e não desistir do seu negócio por causa disso. Não há necessidade de mudar de equipe com pressa, fazer novas promoções ou alterar a gama de produtos
O que fazer em tal situação? Preste atenção primeiro se a queda na demanda é sazonal por natureza. Talvez você venda guarda-chuvas e seja inverno lá fora? Então, obviamente, seu lucro deve ter diminuído significativamente. Talvez sua oferta esteja fora de temporada? Se tudo estiver em ordem com você, preste atenção à política de preços, talvez seus produtos estejam sendo vendidos por um preço muito alto? Além disso, nesse momento, vale a pena dar uma olhada em todas as estatísticas de sua loja por várias temporadas. Talvez você tenha feito algo que agora só deu esse efeito negativo? Por exemplo, na colocação de publicidade exterior, vale lembrar que com certeza vai dar um efeito negativo depois de um tempo.
Não se esqueça de seus concorrentes. Confira as ofertas deles, talvez eles apenas tenham atraído compradores de você, oferecendo condições de compra mais favoráveis? Nesse caso, reconsidere suas ofertas e tente oferecer aos clientes algo que também seja benéfico. Se você analisou todos esses pontos e não há motivo, preste atenção à sua equipe. Às vezes acontece que as vendas podem simplesmente ser realizadas após o caixa, diretamente no bolso de seus funcionários.
Se você ainda descobriu o motivo da queda nos lucros, lembre-se de que a causa deve ser eliminada. Você não precisa pensar que tudo funcionará por si mesmo. Analise tudo o que você fez recentemente. Talvez seja a hora de mudar alguma coisa, por exemplo, mudar a política de preços, se for esse o motivo. O mais importante em tais situações é que você não precisa suavizar de alguma forma as consequências de uma redução em seu lucro. Tente eliminá-lo, e não compensar, por exemplo, aumentando os preços.
Para aumentar seus resultados financeiros, preste atenção à publicidade. Envie inscrições sobre seus produtos e serviços em fóruns temáticos, crie um grupo nas redes sociais. Isso é o que ajudará a atrair compradores para você e, consequentemente, aumentar sua receita. Acontece que o motivo do declínio do sucesso da loja está no fato de os compradores não estarem mais interessados na gama de seus produtos. Descubra o que os clientes estão interessados agora, ofereça serviços relevantes. Mais importante ainda, você não precisa entrar em pânico e mudar tudo com pressa e confusão. Isso vai piorar ainda mais. O mais importante para resolver esse problema é a sua análise.
